正新運動行銷策略成功打響Maxxis名號
專做代工的時候，每次客戶前來，『都是帶著刀來的』，一點也不留情。
正新橡膠工業公司總經理陳榮華，對於採購客戶「砍價錢」來的犀利作風，
有很深刻的體認。
以自創品牌突破代工困境
陳榮華表示，「代工客戶的腦筋都很清楚的。」
面對代工業者總是深諳「殺價之道」，原本大半年都未必會調整的採購人員，
「現在，每三個月就換人了。」
縮短了彼此互動、熟識的時間，「砍起價錢」就更不留情面了。
這種態勢，也突顯了代工業所背負的宿命。
「有時候，代工業者的訂單規模雖大、營收雖高，但投資報酬率卻低得不成比例。」
陳榮華在很早期就體會到代工路線面臨的困境。
十四年前，以代工起家的正新橡膠選擇在競爭激烈的美國，
作為自創品牌的切入點，在亞特蘭大發表自創的「瑪吉斯 Maxxis」品牌，
開始經營高價值、高品質的品牌策略。
「瑪吉斯 Maxxis」不僅僅突顯輪胎產品品質優越的特色，
也將此一品牌在全球進行
1.推廣、
2.宣傳、
3.贊助球賽、
4.自辦Maxxis盃越野自行車、
5.機車
等大型競賽，塑造Maxxis朝氣活力、衝勁十足的形象，
也提升「瑪吉斯Maxxis」的品牌認知度。
正新集團已設定於躋身世界前十大輪胎廠的發展目標，將全力衝刺，
期能創造更優越的品牌價值。
目前正新集團的產品層次，分別以
「正新 Cheng Shin」、「瑪吉斯Maxxis」為兩個主要平台。
「正新 Cheng Shin」走的是平價的大眾化路線；
「瑪吉斯Maxxis」則取高價位的層次。
「瑪吉斯Maxxis」目前一年營業額為新台幣70億到80億元，
約占正新集團總營收的35%到40%。
投注國際體能競賽 提升品牌認知度
對於品牌價值的創造，陳榮華強調，「這是一個環環相扣、彼此接續的工程。」
他說，「不是為產品取個響亮的名字，就有品牌了。」
最重要的是，必須賦予品牌生命力、使其有意義。
他說，除了有好名字，
「還得證明產品、服務的品質與內涵，能夠與品牌形象等同相當，
要能證明自己到底有什麼與眾不同。」
因此，一家想要走自有品牌路線的公司，具備接續不斷的創新實力是很要緊的。
陳榮華指出，正新集團長期投注
1.運動行銷、
2.研發改良，
是維繫「瑪吉斯Maxxis」
發光發熱的兩股關鍵的支撐力量。
「瑪吉斯Maxxis」投注許多精力、時間和金錢在國際的運動競賽、賽車等，
「這些錢都是花在刀口上的！」陳榮華表示，持續支持國際體能競賽，
四、五年累積下來，為「瑪吉斯Maxxis」製造了珍貴的無形資產，
這不僅僅有助於「瑪吉斯Maxxis」提高曝光度，更重要的是，
這項連續性的投入、支持，也向
1.車廠、
2.腳踏車商、
3.輪胎業者、
4.消費大眾
等持續地傳遞一份訊息：
「瑪吉斯Maxxis對運動概念的推廣，不餘遺力。」
這也是瑪吉斯Maxxis對社會大眾的一份承諾。
「瑪吉斯Maxxis」側重運動行銷，長期贊助知名賽事和球隊，
包括
1.美國越野車公開賽、
2.美國職業籃球隊洛杉磯湖人隊、
3.休斯頓火箭隊、
4.美國亞特蘭大勇士職棒隊等。
「瑪吉斯Maxxis」每年投入運動行銷的經費約為集團營收的3%，
預估投入近新台幣10億元的經費。
陳榮華說，投注在運動行銷的資金雖然可觀，但品牌和形象是無形的資產，
這條路，儘管花錢，但卻很值得做，因此，一路走來，他總是堅持
「公司賺錢時，就要投資未來」。
為了讓使用過「瑪吉斯Maxxis」的消費者，能從小到大都成為支持者，
目前正新集團所開發的高檔自行車胎、機車胎、轎車胎等都以
「瑪吉斯Maxxis」為品牌，在此一平台上將產品線加深加廣，
這也是正新集團追求自創品牌的厚實基礎。
專做代工的時候，每次客戶前來，『都是帶著刀來的』，一點也不留情。
正新橡膠工業公司總經理陳榮華，對於採購客戶「砍價錢」來的犀利作風，
有很深刻的體認。
以自創品牌突破代工困境
陳榮華表示，「代工客戶的腦筋都很清楚的。」
面對代工業者總是深諳「殺價之道」，原本大半年都未必會調整的採購人員，
「現在，每三個月就換人了。」
縮短了彼此互動、熟識的時間，「砍起價錢」就更不留情面了。
這種態勢，也突顯了代工業所背負的宿命。
「有時候，代工業者的訂單規模雖大、營收雖高，但投資報酬率卻低得不成比例。」
陳榮華在很早期就體會到代工路線面臨的困境。
十四年前，以代工起家的正新橡膠選擇在競爭激烈的美國，
作為自創品牌的切入點，在亞特蘭大發表自創的「瑪吉斯 Maxxis」品牌，
開始經營高價值、高品質的品牌策略。
「瑪吉斯 Maxxis」不僅僅突顯輪胎產品品質優越的特色，
也將此一品牌在全球進行
1.推廣、
2.宣傳、
3.贊助球賽、
4.自辦Maxxis盃越野自行車、
5.機車
等大型競賽，塑造Maxxis朝氣活力、衝勁十足的形象，
也提升「瑪吉斯Maxxis」的品牌認知度。
正新集團已設定於躋身世界前十大輪胎廠的發展目標，將全力衝刺，
期能創造更優越的品牌價值。
目前正新集團的產品層次，分別以
「正新 Cheng Shin」、「瑪吉斯Maxxis」為兩個主要平台。
「正新 Cheng Shin」走的是平價的大眾化路線；
「瑪吉斯Maxxis」則取高價位的層次。
「瑪吉斯Maxxis」目前一年營業額為新台幣70億到80億元，
約占正新集團總營收的35%到40%。
投注國際體能競賽 提升品牌認知度
對於品牌價值的創造，陳榮華強調，「這是一個環環相扣、彼此接續的工程。」
他說，「不是為產品取個響亮的名字，就有品牌了。」
最重要的是，必須賦予品牌生命力、使其有意義。
他說，除了有好名字，
「還得證明產品、服務的品質與內涵，能夠與品牌形象等同相當，
要能證明自己到底有什麼與眾不同。」
因此，一家想要走自有品牌路線的公司，具備接續不斷的創新實力是很要緊的。
陳榮華指出，正新集團長期投注
1.運動行銷、
2.研發改良，
是維繫「瑪吉斯Maxxis」
發光發熱的兩股關鍵的支撐力量。
「瑪吉斯Maxxis」投注許多精力、時間和金錢在國際的運動競賽、賽車等，
「這些錢都是花在刀口上的！」陳榮華表示，持續支持國際體能競賽，
四、五年累積下來，為「瑪吉斯Maxxis」製造了珍貴的無形資產，
這不僅僅有助於「瑪吉斯Maxxis」提高曝光度，更重要的是，
這項連續性的投入、支持，也向
1.車廠、
2.腳踏車商、
3.輪胎業者、
4.消費大眾
等持續地傳遞一份訊息：
「瑪吉斯Maxxis對運動概念的推廣，不餘遺力。」
這也是瑪吉斯Maxxis對社會大眾的一份承諾。
「瑪吉斯Maxxis」側重運動行銷，長期贊助知名賽事和球隊，
包括
1.美國越野車公開賽、
2.美國職業籃球隊洛杉磯湖人隊、
3.休斯頓火箭隊、
4.美國亞特蘭大勇士職棒隊等。
「瑪吉斯Maxxis」每年投入運動行銷的經費約為集團營收的3%，
預估投入近新台幣10億元的經費。
陳榮華說，投注在運動行銷的資金雖然可觀，但品牌和形象是無形的資產，
這條路，儘管花錢，但卻很值得做，因此，一路走來，他總是堅持
「公司賺錢時，就要投資未來」。
為了讓使用過「瑪吉斯Maxxis」的消費者，能從小到大都成為支持者，
目前正新集團所開發的高檔自行車胎、機車胎、轎車胎等都以
「瑪吉斯Maxxis」為品牌，在此一平台上將產品線加深加廣，
這也是正新集團追求自創品牌的厚實基礎。
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