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2010 2011 左永安顧問 設計產業 ISSEY MIYAKE三宅一生最近為法國evian設計了外瓶包裝。ABSOLUTE vodka在記者會上大送2011年限量瓶GLIMMER

[司馬迪賽觀點] 設計商品的價值與商機

資料來源 司馬迪賽

ISSEY MIYAKE三宅一生最近為法國evian設計了外瓶包裝。

http://www.boco.com.tw/DesignserviceBlockDetail.aspx?Bid=B20101223000003

這款由三宅一生設計師藤原大所設計的限量瓶裝水以設計師的品牌上市，

然而卻以贈品的方式送出。

就像ABSOLUTE vodka在記者會上大送2011年限量瓶GLIMMER一樣，

設計與限量這2個元素似乎都變成免費，

這些廠商的想法是甚麼?

目前市場上消費者對設計師的品牌與作品，反應都相當的熱烈，

因此設計師對其作品充滿了自信，訂價也非常的不平民化，

這些跟前面知名設計師的限量瓶卻以贈品方式送出，

銷售作法上似乎有很大的不同。

設計參與限量商品，但其目的仍在創造正常商品的銷售

這種操作讓設計並不是在於製作限量商品，而是在於行銷策略，

透過設計師的參與，在行銷活動過程中為品牌創造價值，

創造未來持續的商品銷售。

通常限量商品的製造成本會高於正常商品，

商家自可以高價販售讓消費者典藏。
但以另一個角度來看，如果希望消費者重覆消費，

限量商品就該是一種鼓勵消費者的工具，

送對對象比賣好價錢還重要。

所以前面提到的2個廠商就是不看「短利」，

而是重視重度的消費者，及對品牌推廣有幫助的媒體。

設計師商品就像限量商品，它的目的在哪裡?


根據觀察，設計師商品因為他的特殊性、價位，通常銷售量不會很大。

如果光靠單純的商品銷售，要達成損益平衡難度並不容易。

所以設計師商品應該有其最大的目的，就是誘發後續的商機。

無論是設計公司的服務商機，或是為客戶所作的品牌商機，

皆應於推廣設計師商品的同時加以佈局。

僅提供下列設計商品的後續商機，給現在或將要從事設計商品的業者參考

1. 設計服務商機：

   客戶認同你的創意、專案整合能力，委託你為他的商品做設計

2. 品牌行銷合作：

    客戶認同你的設計品牌，從而進行行銷合作，

    包括企業贈品、限量商品，及其他如演講、公關行銷等活動。

3. 其他商務合作：

     應用設計與創意(或文創)的議題，共同推動相關商務業務，

     例如：場域經營、投資開發、及其他專案合作

4. 聯合品牌合作：加入設計品牌平台商、策展人之平台，共同推廣商機

5. 通路合作商機：尋得通路商合作，拓展國內外市場。

    其中最後一條，就是從設計服務業走進商品供應商，

    這種商機考驗的不只是設計業者的財力物力，最重要的是承擔高風險的決心。

作者：司馬迪賽

自由作家，專長於行銷策略