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                                                          圖／今周刊提供

今周刊／文／林宸誼

牛爾自創品牌　擄獲大陸「哈台族」(2010/09/11 )


2009年四月，一紙終止合作的聲明，結束了牛爾與PayEasy七年來的合作關係。

一年後，牛爾如何以自創品牌重返市場，還要進軍大陸？

牛爾說，他已經花了五年的時間觀察大陸市場，唯有直接到當地，才能貼近消費者的需求。

被台灣媒體封為「美容教主」、中國網友奉為「美容谷歌（Google）」的牛爾，

2009年結束與PayEasy網站合作後，將重心放在巡迴大陸各城市演講；

經過五百天的沉澱，

牛爾於二○一○年六月自創「NARUKO愛慕可」品牌，更宣布進軍大陸美妝市場。

牛爾不諱言，在台灣因為「美妝網站+美妝達人+高收視率美妝教學節目」

的運作模式，讓他一炮而紅；

對自創品牌相當有自信的他，從二○○五年開始，平均每四天就往返大陸一趟，

目的就是希望藉由參與彩妝活動累積知名度。

牛爾扳了扳手指，算出光是去年就飛了九十趟，足跡不僅踏遍上海、北京等一線城市，

連長春、鄭州、烏魯木齊等二線城市也沒錯過，最主要的目的就是為了記錄

不同地區女性的護膚習慣，平時也親自在官網上與網友討論美容心得。

放眼世界品牌首先挑戰中國市場

拜台灣偶像劇在大陸走紅之賜，藉著電視力量推波助瀾，

連帶的包含台灣彩妝、造型、美髮師的知名度也跟著水漲船高。

緊抓住這波「哈台」風潮，牛爾每月固定在搜狐網站與ELLE TV視頻教學，

「就是要不斷地建立消費者認同」，對於被大陸人稱為「美容谷歌」，

牛爾相當自豪，並認為既然身為「美容谷歌」，

那勢必就得時刻提醒大陸網友「老牛要來」的訊息，加深大陸網友印象。

「我六月才剛推出自創品牌NARUKO，到七月底銷售就超過人民幣一千萬元。」

戴著黑框眼鏡的牛爾，興奮地描述著大陸美妝市場的潛力；

而台灣市場部分，從四月到七月底，自創品牌也有新台幣八千萬元的銷售額。

他自豪地表示，○八年與PayEasy網站合作時，就曾創下一年新台幣十二億元的業績；

「但中國有十三億人口，相較之下，台灣的市場顯得小很多。」牛爾不諱言地說，如果要做一個全世界都看得到品牌，首先就是要挑戰中國市場...（精采完整內文請見《今周刊》716期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）



/小檔案/

牛 爾

本名：牛毓麟

出生：1967年

現職：牛爾美的事業負責人

學歷：台北醫學院醫技系

經歷：

Sisley、LIERAC等品牌公關協理

牛爾美的事業

成立時間：2002年　最後變更：2010年

負責人：牛毓麟

資本額：50萬元

主要業務：化妝品批發、零售