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雲南白藥 跨足洗髮精
【經濟日報╱記者吳父鄉／綜合報導】
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2011.01.21
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雲南白藥推出牙膏後，2010年牙膏銷售額達人民幣12億元（約新台幣53億元），成長率達70%，在牙膏取得消費者認同後， 公司乘勝追擊推出高端洗髮精「養元青系列」， 國泰君安分析， 養元青有望成為「第二個雲南白藥牙膏」。 繼 同仁堂推出面膜、 馬應龍推出眼霜等， 目前大陸已有多個知名藥廠進軍日用品領域，
但大部份日用品僅占公司業績5%以下。專家認為，雲南白藥推出洗髮精蘊含著一定風險。
「雲南白藥的優勢在於有優秀品牌做基礎， 活血的形象也和去屑、控油、滋養等比較契合，」 大陸日用品專家李智勇說， 「 產品好不好，跟賣得好不好並不絕對等同。」 雲南白藥要想成功切入高端洗髮精市場，
需在大量的中草藥洗髮精品牌中有獨特之處。 目前大陸已有知名中草藥洗髮精品牌「霸王」，
2005年推出後，目前銷售額已近20億元（約新台幣88億元）。但除「霸王」外，以中草藥為訴求概念的洗髮精幾乎沒能把市場做大。 據瞭解， 雲南白藥洗髮精「養元青系列」強化調養頭皮概念， 210毫升售價58元（約新台幣255元）， 比日本品牌資生堂水之密語系列600毫升售價65元（約新台幣286元）還貴。大陸化妝品行銷研究中心副主任吳志剛認為， 養元青這麼高的價格是否達到更高的品質感受，還得消費者去體會。 吳志剛認為， 消費者還可以直接感受到 雲南白藥牙膏針對牙齦出血等功能的訴求， 但雲南白藥洗髮精則沒有這麼直接的功能訴求。 此外， 洗髮精是採用雲南白藥下面的子品牌「養元青」，
知名度遠不及「雲南白藥」，在行銷宣傳上需費更多功夫，消費者接受也需要一定的時間。 除非雲南白藥想長期經營洗髮精市場與品牌， 恐怕難以在短期內達成獲利目標。
【2011/01/21 經濟日報】
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