2011 左永安顧問 中國市場連鎖通路 麻省理工史隆管理學院院長Schmittlein博士 西北大學「整合行銷傳播之父」Don Schultz博士 麥肯錫競爭力論壇 一條龍戰略:商展、通路、品牌 卓越經營模式 面對全球經貿環境的瞬息萬變,後ECFA時代的新局勢,新品牌主義開創產業新黃金十年
新品牌主義開創產業新黃金十年
要做什麼樣的品牌,是台灣企業迎戰國際競爭的當務課題。
身處後ECFA的新局勢,國貿局與外貿協會連續五年推動「品牌台灣發展計畫」
精準運用一條龍戰略,帶領台灣中小企業以優質平價的競爭力,前進新興市場
面對全球經貿環境的瞬息萬變,後ECFA時代的新局勢,
台灣企業在提升應變力、打造競爭力的當下,研發創新和品牌行銷同等重要。
要不要做品牌已不是問題,要做什麼樣的品牌才是重要的課題。
雙引擎策略,打造新黃金十年
經濟部長施顏祥在開幕致詞時揭示:
「現在是台灣產業結構轉型和升級的黃金十年。
我們要採取雙引擎策略,
以最在行的生產製造搭配新起步的行銷服務,
雙引擎並駕齊飛,把台灣產業帶向更高更遠的境地,
讓台灣經濟不斷攀升、超越顛峰。」
「太多例子讓我相信,不出十年,
台灣將有更多品牌能在世界市場開花結果,以多元品牌,服務全球。」
施部長提出三點觀察,
已經累積豐富的經營和全球布局的能力。
其次,中國、印度、東協等地新興市場的崛起,
讓台灣的優質平價產品有機會進入,
特別是在中國由世界工廠轉入世界市場的好時機。
第三則是台灣業者展現的決心和信心,爭取在世界舞台發光發熱的機會。
這些在國際市場大放異彩的品牌分布各個領域:
在資通訊方面,宏碁、趨勢的全球品牌布局成功,
宏達電在智慧型手機也不容小覷;
華碩切割代工與品牌,進軍全球;
鴻海啟動「萬馬奔騰計畫」,積極在中國布建通路;
在傳統產業方面,
捷安特坦言已經很難找到對手,只有不斷自我挑戰;
康師傅在中國站穩市場龍頭後,轉進其他新興市場;
在通路部分,
潤泰集團的大潤發已經成為中國市場數一數二的通路品牌,
聯強在3C通路也評價甚高;
在飲料市場,
85℃咖啡烘培店掛牌上市;
除此之外,台灣最令人讚不絕口的珍珠奶茶,
雖然沒有具代表性的品牌,但全世界都有珍珠奶茶的蹤影,極具潛力。
一條龍戰略:商展、通路、品牌
對台灣為數眾多的中小企業來說,
兩岸在2010年六月二十九日於重慶簽署的ECFA 協定,
是一大挑戰和商機。
雖然在早收清單中,台灣企業面對開放二百多項中國產品輸台,
需設法降低這些中國產品對本地產業的衝擊,
但同時間,中國也開放了五百多項台灣的工業和農業產品可以零關稅輸往中國。
外貿協會董事長王志剛表示:
「這些產品一半以上是中小企業的產品,
在大陸市場尚未建立品牌知名度,多數在中國市場毫無銷售通路。」
開放進口,只是一個起點,布建通路才是一大挑戰。
因此,外貿協會陸續在中國幾大城市舉辦台灣名品展,
四月的東莞展,吸引了三十五萬多人,
七月的天津展剛結束,湧入五十一萬的參觀者,
緊接著在南京、濟南、重慶都將陸續舉行。
展覽一結束,貿協立即展開行動在當地布建銷售通路,
而ECFA開放的五百多項產品,將是優先推展的目標產品。
王志剛指出:
「這是一套完整的市場戰略:
1.先舉辦商展尋求曝光,
2.再布建通路陳列上架,
3.最後建立品牌搶占市占率。
換言之,建立品牌將是台灣中小企業的第二春,也是必經之路。」
深入消費需求,創造終端價值
品牌,就像一個人的信用和名譽,是企業發展不可或缺的資產。
國貿局主任秘書江文若表示:
「隨著國際市場、消費習性的不斷變化、數位科技的發展,
企業營運模式和行銷手法也必須不斷推陳出新,打破常規,
而且要創造差異化。品牌的建立就需要這樣的精神。」
國貿局貿易發展組組長江蕙芳也舉例,
西北大學「整合行銷傳播之父」Don Schultz博士提到:
「品牌行銷不是單行道的促銷,也不是譁眾取寵的廣告口號。
建立品牌,必須深入消費者的需求,為最終用戶創造價值,
它是連結公司與客戶的橋樑。」
麻省理工史隆管理學院院長Schmittlein博士,
對於全球建立品牌的策略與方法知之甚詳,
也對台灣在建立品牌要走的路明確指導出一個方向。」
外貿協會秘書長趙永全肯定:
「對於我們未來如何運用有限的資源來發展全球品牌,提供了躍升的力量和方法。」
- Mar 27 Sun 2011 18:41
2011 左永安顧問 中國市場連鎖通路 麻省理工史隆管理學院院長Schmittlein博士 西北大學「整合行銷傳播之父」Don Schultz博士 麥肯錫競爭力論壇 一條龍戰略:商展、通路、品牌 卓越經營模式 面對全球經貿環境的瞬息萬變,後ECFA時代的新局勢,新品牌主義開創產業新黃金十年
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