2011 左永安顧問 中小型貿易商 全球零售業搶進入大陸市場 中小企業有機會翻身為國際大品牌 中國市場 連鎖通路 創業學堂 特力集團董事長何湯雄表示，2011年是兩岸經濟協議（ECFA）啟動元年，兩岸經貿發展進入轉型關鍵期，台灣製造業在大陸經營已愈來愈辛苦，反而服務業有利基。
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何湯雄專訪／中小企登陸 可翻身大品牌
【經濟日報╱記者李至和／台北報導】
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2011.04.05
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特力集團董事長何湯雄的女兒何采柔，是知名新銳畫家，她請父親為模特兒，口中咬著水管，戴上帽子的畫像，高掛在何湯雄辦公室。
記者林俊良／攝影 |
特力集團董事長何湯雄表示，
2011年是兩岸經濟協議（ECFA）啟動元年，兩岸經貿發展進入轉型關鍵期， 台灣製造業在大陸經營已愈來愈辛苦，反而服務業有利基。 尤其 全球零售業搶進入大陸市場，台灣服務業比外商更易在地化， 搭上ECFA順風車後，台灣中小企業有機會翻身為國際大品牌。 特力集團從貿易起家，經營觸角遍及美國、大陸、東南亞與台灣等地， 歷經新台幣兌美元匯率從40元升值到25元的變動年代；公司順利轉型，切入零售市場，透過特力屋及東隆五金等公司， 橫跨零售、五金、廚具製造業，現在已是兩岸華人最大居家通路業者。 特力集團預計三年後集團營收倍數成長至20 億美元（約新台幣590億元），其中 台灣零售事業2014年要達到營收300億元， 兩岸零售通路也要在三年後突破百店。 以下是何湯雄專訪摘要： 問：ECFA簽訂後，兩岸經貿來往熱絡，國內服務業該如何面對產業變化？ 答：ECFA是很好的政策，對貿易與零售業都相當好， 兩岸交流朝正常化開放，對整體台灣經濟幫助很大， 因為兩岸交流越通暢、經濟發展就會越順暢。 例如， 由特力貿易代理銷售大陸品牌九陽豆漿機，
才引進台灣兩年，預計今年能做到銷售額達8億元規模，銷售超過20 萬台。
如果兩岸經貿未開放，是不可能在這麼短時間做到這樣的成績， 這樣兩岸合作開創的新商機將愈來愈多見。 問：從貿易商角度來看，ECFA帶來的競爭變化是什麼？ 答： 對貿易業來說，現在是非常艱困的時刻。
全球零售商與供應商量體逐漸擴張、大者恆大的時代已經來臨。中小型貿易商面對巨型通路商，如果沒有自己的特殊性，
很難維持以往的利潤，尤其在全球原物料高漲壓力之下，中小型貿易商生存空間備受擠壓。 大型通路上為了穩定自己商品的價格與數量，
並確保利潤空間，也越來越偏好向有規模的中大型供應商採購下單，
供應商的家數在不斷減少中，特力也採取同樣的經營策略。以長期配合的美國大型通路商為例，過去僅針對單品下單， 現在則轉變為某項產品類別均委由貿易採購，
因此貿易即使利潤沒有過去好，卻能維持營業額逐年成長。
【2011/04/05 經濟日報】
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