2011 左永安顧問 管理學院 EMBA 個案管理 TTQS 共通核心職能 休閒品牌迪卡儂 UNIQLO不像西班牙品牌ZARA走流行盤，主要以基本盤為主 美國MACY、JC.PENNY 聚陽董事長周理平在紡織業界的經驗超過30年大客戶包括Wal-mart、GAP、Target
聚焦美國 分享歐亞
- Jul 03 Sun 2011 22:08
2011 左永安顧問 管理學院 EMBA 個案管理 TTQS 共通核心職能 休閒品牌迪卡儂 UNIQLO不像西班牙品牌ZARA走流行盤，主要以基本盤為主 美國MACY、JC.PENNY 聚陽董事長周理平在紡織業界的經驗超過30年大客戶包括Wal-mart、GAP、Target
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聚陽董事長周理平在紡織業界的經驗超過30年，過去多數客戶皆是美國零售業，
近年來開展歐洲單與亞洲單後，讓他進一步認識歐美思維與東方人思維各有千秋，
以經驗來分析人文與思維，更有利於接單量拓展。
目前聚陽的大客戶包括Wal-mart、GAP、Target等，
前十大零售商自有品牌多數是聚陽代工製造，周理平說，
美國客戶的思維就是規模要大，而為避風險，下單量多會控制在30-50％，
不會超過半數的量單，但前提是清楚明瞭。
反觀歐洲單與日本單，則需要作進一步的合作深化，
其中包括客製化工廠等，尤其是近年來所接下的歐洲最大戶外休閒品牌迪卡儂的單，
即完全以量身訂製工廠來深化訂單。
至於日本單也是以安全為前提客製化，且要求產地國區域，加上價格硬，需要時間磨合。
目前
聚陽有8成訂單來自
美國的通路零售商與品牌商，從染整、織布到製造的供應部分約僅有2成左右。
周理平指出，也因為聚陽
擁有供應商、通路商與品牌商訂單，
周理平說，20年前與美國Wal-mart合作，
直接向品牌買貨舖貨，後來通路商朝自有品牌發展，
透過通路商品牌大幅降低成本，獲利大幅提高，
亦使得訂單更為深化。
像是美國MACY、JC.PENNY等均有7成自有品牌。
自然更具優勢。高品質、低價格是目前全球成衣趨勢，
即便是UNIQLO的價格破壞，也是透過垂直整合供應與代工廠，
才能推出1千日圓牛仔褲，而此舉亦讓UNIQLO更具商品優勢，
主要以基本盤為主，量大情況下，可透過高效率的供應商降低成本，
仍可維持一定品質。
過去K-Mart就是因品質控制不足而因此銷售一路下滑，聚陽在選擇客戶時，
仍強調其企業理念的堅持，像是近年來台灣最大網購衣料lativ，
此品牌完全以直接參與模式製造，
以聚陽現擁有美國前十大零售商自有品牌代工市占，
未來仍以聚焦美國，分享歐亞為營運主軸。
（李麗滿）
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