2011 左永安顧問 中國市場連鎖通路 麻省理工史隆管理學院院長Schmittlein博士 西北大學「整合行銷傳播之父」Don Schultz博士 麥肯錫競爭力論壇 一條龍戰略：商展、通路、品牌 卓越經營模式 面對全球經貿環境的瞬息萬變，後ECFA時代的新局勢，新品牌主義開創產業新黃金十年
新品牌主義開創產業新黃金十年
要做什麼樣的品牌，是台灣企業迎戰國際競爭的當務課題。
身處後ECFA的新局勢，國貿局與外貿協會連續五年推動「品牌台灣發展計畫」
精準運用一條龍戰略，帶領台灣中小企業以優質平價的競爭力，前進新興市場
面對全球經貿環境的瞬息萬變，後ECFA時代的新局勢，
台灣企業在提升應變力、打造競爭力的當下，研發創新和品牌行銷同等重要。
要不要做品牌已不是問題，要做什麼樣的品牌才是重要的課題。
雙引擎策略，打造新黃金十年
經濟部長施顏祥在開幕致詞時揭示：
「現在是台灣產業結構轉型和升級的黃金十年。
我們要採取雙引擎策略，
以最在行的生產製造搭配新起步的行銷服務，
雙引擎並駕齊飛，把台灣產業帶向更高更遠的境地，
讓台灣經濟不斷攀升、超越顛峰。」
「太多例子讓我相信，不出十年，
台灣將有更多品牌能在世界市場開花結果，以多元品牌，服務全球。」
施部長提出三點觀察，
已經累積豐富的經營和全球布局的能力。
其次，中國、印度、東協等地新興市場的崛起，
讓台灣的優質平價產品有機會進入，
特別是在中國由世界工廠轉入世界市場的好時機。
第三則是台灣業者展現的決心和信心，爭取在世界舞台發光發熱的機會。
這些在國際市場大放異彩的品牌分布各個領域：
在資通訊方面，宏碁、趨勢的全球品牌布局成功，
宏達電在智慧型手機也不容小覷；
華碩切割代工與品牌，進軍全球；
鴻海啟動「萬馬奔騰計畫」，積極在中國布建通路；
在傳統產業方面，
捷安特坦言已經很難找到對手，只有不斷自我挑戰；
康師傅在中國站穩市場龍頭後，轉進其他新興市場；
在通路部分，
潤泰集團的大潤發已經成為中國市場數一數二的通路品牌，
聯強在3C通路也評價甚高；
在飲料市場，
85℃咖啡烘培店掛牌上市；
除此之外，台灣最令人讚不絕口的珍珠奶茶，
雖然沒有具代表性的品牌，但全世界都有珍珠奶茶的蹤影，極具潛力。
一條龍戰略：商展、通路、品牌
對台灣為數眾多的中小企業來說，
兩岸在2010年六月二十九日於重慶簽署的ECFA 協定，
是一大挑戰和商機。
雖然在早收清單中，台灣企業面對開放二百多項中國產品輸台，
需設法降低這些中國產品對本地產業的衝擊，
但同時間，中國也開放了五百多項台灣的工業和農業產品可以零關稅輸往中國。
外貿協會董事長王志剛表示：
「這些產品一半以上是中小企業的產品，
在大陸市場尚未建立品牌知名度，多數在中國市場毫無銷售通路。」
開放進口，只是一個起點，布建通路才是一大挑戰。
因此，外貿協會陸續在中國幾大城市舉辦台灣名品展，
四月的東莞展，吸引了三十五萬多人，
七月的天津展剛結束，湧入五十一萬的參觀者，
緊接著在南京、濟南、重慶都將陸續舉行。
展覽一結束，貿協立即展開行動在當地布建銷售通路，
而ECFA開放的五百多項產品，將是優先推展的目標產品。
王志剛指出：
「這是一套完整的市場戰略：
1.先舉辦商展尋求曝光，
2.再布建通路陳列上架，
3.最後建立品牌搶占市占率。
換言之，建立品牌將是台灣中小企業的第二春，也是必經之路。」
深入消費需求，創造終端價值
品牌，就像一個人的信用和名譽，是企業發展不可或缺的資產。
國貿局主任秘書江文若表示：
「隨著國際市場、消費習性的不斷變化、數位科技的發展，
企業營運模式和行銷手法也必須不斷推陳出新，打破常規，
而且要創造差異化。品牌的建立就需要這樣的精神。」
國貿局貿易發展組組長江蕙芳也舉例，
西北大學「整合行銷傳播之父」Don Schultz博士提到：
「品牌行銷不是單行道的促銷，也不是譁眾取寵的廣告口號。
建立品牌，必須深入消費者的需求，為最終用戶創造價值，
它是連結公司與客戶的橋樑。」
麻省理工史隆管理學院院長Schmittlein博士，
對於全球建立品牌的策略與方法知之甚詳，
也對台灣在建立品牌要走的路明確指導出一個方向。」
外貿協會秘書長趙永全肯定：
「對於我們未來如何運用有限的資源來發展全球品牌，提供了躍升的力量和方法。」
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