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日本老牌化妝品資生堂已經在中國大陸設有五千個專櫃，而且高、中、低三種價位的市場一起搶！經濟日報／提供
資生堂放下身段 滲透農村
【經濟日報╱記者鄭圭雯／綜合報導】 2010.09.01
老牌日本化妝品資生堂的發展重心，正逐步從日本本土移轉到中國大陸。
BBC中文網提到，資生堂日本銷售額
從1999年3月的84.52%，下降到2009年3月的62.09%；
反觀海外銷售額則從15.48%上升到37.96%，八年後將上升到50%以上。
資生堂在中國大陸的發展策略，是採取高、中、低全方位出擊的辦法來搶攻內地市場。
其中，最重要的是深耕向二、三線市場，以簽約專賣店的形式覆蓋大眾市場，
2010年在中國大陸各省市已經拓展到5,000個專櫃。
這與各國保養品競相湧入中國市場，卻都走高價路線，是炯然不同的。
資生堂在二、三線市場的策略有兩種，
1. 放下高階產品的身段，發展簽約專賣店，向市場潛力巨大的大陸農村滲透；
2. 繼續發揮其特有的諮詢服務中心美容顧問的溫柔「殺傷力」，
使資生堂產品在大陸家喻戶曉。
中新網分析，在大陸化妝品市場中，外資企業大多青睞大城市，
特別是沿海城市的百貨公司，不大願意去內地開拓市場，更不用說荒僻的鄉鎮農村。
但在內地的城鎮中，隨處都可看見資生堂的簽約專賣店。
就連在江蘇省地圖上要花很大工夫才能找到的益林鎮，
這個隸屬於鹽城市阜寧縣的小城，距離南京180公里，人口僅8萬，
也可以看到資生堂簽約專賣店。
資生堂 (中國)投資有限公司總經理鐮田正志對中新社表示，
資生堂剛進入中國時，發現這裡海外的品牌價格偏高，
大陸品牌產品雖然價格低廉，但品質並不好，這中間有著廣闊的市場空間。
鐮田正志分析，資生堂以簽約專賣店大力發展二、三線市場。
首先，
一線市場成長放緩，需要尋找新的增長點。
大陸化妝品市場隨著其他跨國企業的不斷加入，
一線城市的國際品牌數量越來越多，競爭日趨激烈。
且隨著大陸經濟的發展，二、三線市場的購買力不斷提升，其市場潛力不可小覷。
其次，
品牌產品廣泛分布於二、三線市場後，可以排擠仿冒品，
維護資生堂的品牌，因為，二、三線市場正是仿冒品的重災區。
【2010/09/01 經濟日報】
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