2011 左永安顧問 文化創意產業 衝動性購買商品 管理學院EMBA 個案管理 時尚流行連鎖通路 8P TTQS 共通核心職能 台商今生金飾已在北京、上海、廈門等城市共開出17家分店。，總經理蔡國南表示，今後大陸展店策略是進駐各商圈龍頭百貨，藉高檔百貨之力，塑造高端品牌形象，搶攻女性時尚金飾市場。
今生金飾已成功布局大陸一、二線城市
記者吳父鄉/台北報導/經濟日報
台商今生金飾已成功布局大陸一、二線城市，總經理蔡國南表示，
今後大陸展店策略是進駐各商圈龍頭百貨，藉高檔百貨之力，
塑造高端品牌形象，搶攻女性時尚金飾市場。
今生金飾大陸總部位於廈門，
最早以「麗緻」品牌進入大陸金飾批發市場，
專門供貨各地銀樓，2008年正式以「今生金飾」品牌進軍大陸，
迄今已在北京、上海、廈門等城市共開出17家分店。
蔡國南指出，「麗緻」是專走批發通路的金飾品牌，
產品不夠精緻，無法塑造高檔時尚、流行精品的品牌形象。
公司在考慮良久後，決定將台灣市場具知名度的「今生金飾」品牌帶到大陸。
雖然其他競爭對手已藉加盟力量快速展店，
但「今生金飾」堅持自營、穩步開店。
蔡國南解釋，加盟不是他們熟悉的業態，無法有效管理，
寧願蹲穩馬步也不躁進。
他說：「2011年我們會快速成長到25家，三年內達到100家店。」
至於擴張策略，他指出，將進駐各城市指標百貨。
他表示，龍頭百貨是品牌必爭之地，
入駐不僅保證人潮、錢潮，更彰顯「今生金飾」的品牌形象。
蔡國南透露，「今生金飾」力爭的新據點是北京新光天地。
據了解，北京新光天地每天都吸引100組以上百貨同業前來考察，
代表只要在新光天地設櫃，「今生金飾」就能被各地百貨業主認識，
品牌衍生效益不容小覷。
「今生金飾」定位為兩岸共同品牌，
但兩地主要訴求客戶，商品品項、設計風格、行銷策略，則明顯不同。
台灣金飾消費集中在婚嫁、彌月、祝壽等節日，
在台銷售商品多滿足「送禮」需求，
如父親節，預計推出「福、安、康」系列黃金戒子，讓子女買來表孝心。
但大陸金飾消費首重「個人佩戴」，
因此大陸「今生金飾」主攻消費力最強、年齡30歲至40歲的輕熟女市場。
蔡國南觀察，大陸有消費力的女性視金飾為衝動性購買商品，
就像買女鞋永不嫌多。
為刺激這項需求，
商品定價設在人民幣1,500至8,000元（約新台幣6,700元至3.6萬元），
其中以3,000元（約新台幣1.3萬元）左右的商品最暢銷。
台灣女性飾品 偏好 低調奢華，大陸女性更喜歡「顯」。
因此大陸商品多以異材質與黃金搭配，所謂「異材質」
就是色彩繽紛奪目的天然寶石，價格平實，
鑲嵌少量黃金，最能營造「既大又顯」的效果。
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