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現代行銷學之父開藥方：4P行銷已過時，最新公式是CCDVTP
【記者陳珮馨／台北報導】
現代行銷學之父菲利普．科特勒（Philip Kotler）二度訪台，
2006-10-16日公開分享最新品牌公式，他看好台商的中國大陸經驗，
建議台灣企業速下決定，不管是
1.獨自作品牌、
2.還是尋找合作夥伴，
都要打造差異化品牌並進軍全球。
科特勒認為，4P行銷策略過時了，他提出最新公式為CCDVTP，
意指企業要創造好品牌，
1.必須不斷和顧客溝通（create, communicate）、
2.傳遞（deliv-ery）品牌的獨特價值（value），
3.同時要清楚自己的目標市場（target mar-ket），
4.才有機會創造利潤（profit）。
科特勒以宗教比喻，
強調
1.做品牌必須有起源、
2.信條、
3.儀式、
4.神聖的宣言、
5.好的領導者等，
若談到具體步驟，做「品牌」是最後一步，
前提是
1.找到目標市場、
2.決定企業定位、
3.大聲提出企業的價值主張，
4.最後才是品牌。
科特勒強調，
1.在全方位品質管理（TQM）風行、
2.資訊流通迅速的時代，
3.企業產品都已具高品質，更必須善盡形象、努力做好企業責任，
才能把公司帶入更好境界。
例如，奇異公司現任領導人，就很重視環保議題。
過去存在的要花大錢打品牌的概念，科特勒認為是迷思，
真正作法應該透過好的公關技巧、創意，吸引媒體報導，
也可運用一些低成本的市場調查，例如七到八人焦點團體法。
除了分享品牌新趨勢，科特勒還參與外貿協會與天下雜誌主辦的行銷論壇，與Intel副總裁克洛伊、科特勒行銷顧問機構總裁密爾頓．科特勒（菲利浦．科特勒之弟）、宏碁創辦人兼智融集團董事長施振榮、外貿協會秘書長趙永全對談。
面對台灣產業轉型關卡，密爾頓‧科特勒認為，
尋找合作伙伴是策略關鍵，他以海爾進軍美國市場為例，
建議台灣廠商跨足消費者領域品牌，可以直接購買國外品牌，
借重當地人管理當地市場，同時從中吸收歐美的品牌技術；
若要進軍中國大陸，則應結合台灣、美國、歐洲三方力量。
不過，施振榮認為，結合歐美力量只是「手段」，
若想降低風險、達到短期利益可以考慮，但絕對不能視為長期目標，
「台灣不能只走歐美的路子」。
他說，宏碁從第一天就走自己的路，選擇全球品牌結合地緣概念，
新宏碁更專注於品牌行銷，成立全球經營團隊，將台灣資源利用到極致，
是值得參考的模式。
施振榮建議，
台灣廠商可以跳過中間企業，直接和終端消費者、或是遠端的更小企業溝通。
【2006-10-17/經濟日報/A9版/綜合新聞】
【記者陳珮馨／台北報導】
現代行銷學之父菲利普．科特勒（Philip Kotler）二度訪台，
2006-10-16日公開分享最新品牌公式，他看好台商的中國大陸經驗，
建議台灣企業速下決定，不管是
1.獨自作品牌、
2.還是尋找合作夥伴，
都要打造差異化品牌並進軍全球。
科特勒認為，4P行銷策略過時了，他提出最新公式為CCDVTP，
意指企業要創造好品牌，
1.必須不斷和顧客溝通（create, communicate）、
2.傳遞（deliv-ery）品牌的獨特價值（value），
3.同時要清楚自己的目標市場（target mar-ket），
4.才有機會創造利潤（profit）。
科特勒以宗教比喻，
強調
1.做品牌必須有起源、
2.信條、
3.儀式、
4.神聖的宣言、
5.好的領導者等，
若談到具體步驟，做「品牌」是最後一步，
前提是
1.找到目標市場、
2.決定企業定位、
3.大聲提出企業的價值主張，
4.最後才是品牌。
科特勒強調，
1.在全方位品質管理（TQM）風行、
2.資訊流通迅速的時代，
3.企業產品都已具高品質，更必須善盡形象、努力做好企業責任，
才能把公司帶入更好境界。
例如，奇異公司現任領導人，就很重視環保議題。
過去存在的要花大錢打品牌的概念，科特勒認為是迷思，
真正作法應該透過好的公關技巧、創意，吸引媒體報導，
也可運用一些低成本的市場調查，例如七到八人焦點團體法。
除了分享品牌新趨勢，科特勒還參與外貿協會與天下雜誌主辦的行銷論壇，與Intel副總裁克洛伊、科特勒行銷顧問機構總裁密爾頓．科特勒（菲利浦．科特勒之弟）、宏碁創辦人兼智融集團董事長施振榮、外貿協會秘書長趙永全對談。
面對台灣產業轉型關卡，密爾頓‧科特勒認為，
尋找合作伙伴是策略關鍵，他以海爾進軍美國市場為例，
建議台灣廠商跨足消費者領域品牌，可以直接購買國外品牌，
借重當地人管理當地市場，同時從中吸收歐美的品牌技術；
若要進軍中國大陸，則應結合台灣、美國、歐洲三方力量。
不過，施振榮認為，結合歐美力量只是「手段」，
若想降低風險、達到短期利益可以考慮，但絕對不能視為長期目標，
「台灣不能只走歐美的路子」。
他說，宏碁從第一天就走自己的路，選擇全球品牌結合地緣概念，
新宏碁更專注於品牌行銷，成立全球經營團隊，將台灣資源利用到極致，
是值得參考的模式。
施振榮建議，
台灣廠商可以跳過中間企業，直接和終端消費者、或是遠端的更小企業溝通。
【2006-10-17/經濟日報/A9版/綜合新聞】
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