close
2010 左永安顧問 品牌行銷 ttqs 共通核心職能 創業案例 借力使力Apple的Steve Job 星巴克與麥當勞可口可樂 Lifestyle從一個貿易商，如何在美國傢俱市場，以B2B品牌行銷，如何殺出重圍？
Lifestyle品牌。記者嚴珮華/攝影
B2B品牌行銷／連結名牌 延伸身價
【聯合晚報╱記者嚴珮華/台北報導】 2010.10.30
Lifestyle從一個貿易商，
如何在美國傢俱市場，以B2B品牌行銷，如何殺出重圍？
砸重金高調行銷賣低價傢俱，謝貞德 （William）
最擅長於運用各次產業的知名領導品牌，延伸至自家的傢俱品牌，
讓全球知名品牌的價值與其巧妙的結合。
謝貞德最崇拜的是Apple的Steve Job（史蒂夫喬布斯），
他的傢俱廣告最愛與Apple產品或是Steve Job連結在一起。
2004年打出的廣告是：
「Apple iPod賣99美元，我們用99美元賣床組。」
結果，收到Apple一封禮貌律師信，
希望未來用到Apple的名稱必需知會一聲。
後來，謝並要求Apple在iPod上打出專門為Forbidden City秀展的雷射印字，
後來，Apple竟破天荒的同意打上印字，
讓Forbidden City成功的印在iPod上，成功的延伸其品牌印象。
一役成功之後，從此，謝貞德大量運用全球知名品牌。
2010年Apple的iPad以499美元賣出，
打出廣告是「iPad has everthing」，
William以「Lifestyle has best value!」
打出99-499美元的傢俱價值的領導者 （The value leader）。
為了強調Lifestyle的價值領導者，謝貞德
用了美國文化代表-
Starbucks（星巴克）3.99美元的咖啡
與
McCoffee（麥當勞）1.99美元的咖啡來做廣告，
以「which one will you pick?」為訴求；
再以「399美元的床組到199美元的沙發We have both!」
廣告對映，
巧妙的把星巴克與麥當勞全球兩大知名咖啡品牌延伸到Lifestyle的傢俱品牌印象上。
除了價格外，他並用了可口可樂一年的銷售量，
與lifestyle沙發組銷售量印象結合，
以Lifestyle2009年賣出10萬套299元沙發為延伸概念行銷。
【2010/10/30 聯合晚報】
全站熱搜
留言列表
