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2010 通路管理 台灣精品館 群聚效應 ttqs 共通核心職能 左永安顧問 (600)9月要開幕的北京台灣館、由南京市政府出資興建

台商揪團 打通對岸內需

記者鄭圭雯/專題報導/經濟日報

愈來愈多台商聚焦大陸的內需市場，但不少消費用品廠商發現，

「通路」是一大難題，不少針對中小企業開闢的台灣精品館應運而生。

台商說，這種聯合多品牌於一體的經營方式成功機率較大。

最近較著名的台灣館，包括

9月要開幕的北京台灣館、由南京市政府出資興建，

華新麗華負責營運的

1.南京台灣名品城、

2.泉州美旗城、

3.東莞台資品牌量販店、

4.廣州台商鞋等。

廣東的東莞台商協會，則在當地台商圈集資了人民幣1億元（約新台幣4.74億），

成立批發型的大賣場「大麥客」，未來商品內容將以台商生產的民生用品為主。

東莞市台商協會副秘書長溫智謀指出，

規劃五年內將在大陸的二、三級城市設立十個這種以批發業務為主的台商產品大賣場。

擬進駐南京名品城的將門國際（JUMP）董事長陳瑞文就說，

他要在名品城內弄一個高級休閒旗艦店，因為大陸民眾對MIT的產品頗有興趣，

旗下的旅狐（TRAVEL FOX）單雙售價至少人民幣400元（約新台幣1,900元）起跳，

每年在大陸銷售約為30萬雙，中國大陸的消費潛力驚人。

由好又多董事長于曰江籌備的廣州白雲台商鞋城，將以此做為面向全國的銷售發貨中心；

此外，鞋城內還設有各類鞋的設計中心，代廠商從設計、製模到銷售一貫作業，

協助人才有限的中小型鞋廠進行轉型。

大陸多處台灣館陸續開幕，雖然對台商來說，不失為進軍大陸市場的敲門磚，

不過，後續營運模式如何讓商場成為旅遊景點，真正吸引人潮，

將是台灣館要面對的重要課題。

台商張老師、華信統領企管顧問公司總經理袁明仁就表示，台灣館的營運模式很重要，

人潮要持續，進駐的台商才有商機，他建議，最好與當地旅行社合作，

把台灣館變成休閒中心，因此台灣館的地點、交通便利與否，

將是左右台灣館會不會成功的關鍵。

袁明仁解釋，大陸人對台灣精品的確有偏好，尤其是台灣美食。

他舉例，台灣蛋糕很有名，如果可以各品牌集合起來，

在台灣館自成一個區域，在群聚效應下，就很有吸引力。

袁明仁認為，目前台資的消費品通路商進軍大陸市場的不多。

台灣消費品廠商應集合與通路商一起合作，比如台灣的生活工場進軍大陸、

或是康是美在大陸設點，這樣單一通路商就可帶進不少供貨商，

讓台灣精品館的概念遍地開花。