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除了熱情，創業更需要的是務實
文/iThome (記者) 2009-11-20
程式人與創業 創業需要熱情與夢想，執行計畫的態度卻必須相當務實。
否則一不小心便可能是全盤皆輸的局面
創業是很需要熱情來驅動的一件事，相對於領人薪水的工作，創業通常是更加辛苦，尤其是草創的初期。
倘若缺乏相當的熱情來輔助、推動你堅持下去，時常會在看到成果之前就放棄，之前的一切努力也就如同付諸流水。
創業要熱情，但態度需務實
創業是一件高風險的事情，在創業之前，你就必須要認知到這一點。
當你創業時，就必須做好心理準備，倘若失敗的話，很有可能一無所獲，
還賠上了時間及資本。
大多數人創業都是抱持一個夢想，常常不是股票公開發行，就是想像著被大公司以天價收購。
我們也偶爾可以在媒體報導上讀到令人興奮的創業新聞，好比YouTube網站被Google以很高的價錢買下，或者臺灣的無名小站被Yahoo! 奇摩併購。
像這種原先只是幾個沒沒無名的學生，卻能一夕致富的消息，總是能夠振奮許多打算或正在創業過程中的人心。
當然，人們總是只看到光環，而忽略光環背後的辛酸。
YouTube創辦人之一的陳士駿也曾經過著以信用卡舉債的日子，而無名小站的幾位創辦人，也因為創業而影響到了求學畢業的路。
倘若你沒有打算在遇到困難時，以超越常人的方式持續堅持，而只是在心中注滿不切實際的幻想，那麼可以想見的，要看到成功的結果並不是那麼容易。
創業要有熱情、也要有夢想，才能驅動你持續往前努力。
但執行你的計畫，態度必須相當務實。因為你是將一切都投注進去的，所以對你來說，一個不小心便有可能是全盤皆輸的局面。如果你不是抱持著務實的態度，整天空想著成功，那麼成功其實是很難來臨的。
財務要務實，因為資金是最重要的武器
對於財務你應該要務實。
我看過一些例子，創業者在一開始就取得豐碩的資金做後盾，所以在初期便將公司擴張到完全沒必要的規模，例如雇請了眾多的行銷人員以及業務人員。
有時候，我實在懷疑這單純只是為了滿足創業者做為一名老闆、
享受統率眾多人馬的那種感覺。
事實上，你很有可能產品才正要開始開發，不會那麼快進到銷售階段，或許你會需要有經驗的銷售人員協助你定義客戶的需求，以便使產品更能符合市場所需，但是，在產品沒有到要開始進入銷售階段之前，你不會需要更多的銷售人員。
不僅僅只是銷售人員，事實上，對於雇請各種角色的員工，包括程式人，
你都必須很仔細地評估是否有確切的人力需求。
人力成本是軟體公司最主要的成本，對於新創公司而言，在沒有開始賺錢之前，都是仰賴投資人的資金，每一塊錢的支出都必須謹慎考慮，因此必須讓每一位員工都發揮實際的產值才行。
對於一開始就資金充裕的公司來說，尤其容易輕忽這一點。我見識過幾個公司，一直到了資金即將用盡時，才開始緊縮各方面的支出，甚至減薪，我都不禁想要告訴該公司的創業者，如果當初不雇用某些薪資高、但其實發揮不了什麼作用的員工，或者省下某些花費大筆金錢購買的項目，那麼現在就不會這麼辛苦了。
所以即使你一開始就有充裕的資金，也應該務實地使用這筆資金，因為在你的產品問世且開始銷售之前，資金是你最重要的武器，必須謹慎使用。
開發計畫要務實，最好選擇規模合適的目標產品
對於產品的開發計畫你應該要務實。
對於要開發的產品規模，應該評估既有的資金所能支撐的範圍來決定。總是不可能在資金相當有限的情況下，開發一個超級大型的軟體吧？但是偏偏就有不少剛創業的小公司懷著滿腹的理想，想要開發出一個「無敵鐵金鋼」出來。
對於創業的小型公司，最好是選擇一個規模合適的目標產品，不需要花費太多時間就可以看到成果，盡早丟到市場上接受挑戰、接受來自於客戶端及市場端的反應。你需要留點時間還有資金做為緩衝，因為你所設想的產品或服務，所收到的市場反應，可能不如你想像中的樂觀（而且這幾乎是大多數的情況）。因此必須保留調校的空間，在收到市場回饋的資訊後，有機會修改與調整。
很多創業的公司，甚至在產品真正能上市之前就已經耗盡資金了，這顯然是在產品開發計畫上出了大問題。產品的開發時程及範圍，都必要妥善且務實地擬定。對於創業公司而言，第一個產品及服務，深深地影響到未來是否能夠繼續生存。即使你的產品或服務沒有辦法在一開始上市時就賺到大錢，但也必須展現出足夠的潛力，吸引原有的投資者或者新的投資者繼續挹注資金。
此外，尋找下一輪資金投資者的時機必須掌握好，可千萬別到了山窮水盡才開始要找投資者，畢竟要散播資訊到投資者的圈子裡，以及投資者評估投資，都會需要一段時間。
銷售預測也要務實，一旦失準，將使財務連帶出狀況
對於銷售的預測計畫你應該要務實。
千萬不要為了只是說服投資人或者是自我催眠，
編列出一點也不切實際的銷售預測計畫。
因為銷售預測計畫是連接著財務的，倘若你對銷售的預測失準，
那麼你在財務上的安排也會出錯。
預測要準確本來就不容易，但我最常看到的情況是──完全不是那麼一回事。
有的創業者是在撰寫創業的Business Plan時，為了吸引投資者（有時候甚至可以說是「欺騙」），在計畫裡誇大營收的預測。
也有的創業者，是打從心裡相信自己所寫下的預測數字。
然而這樣子的預測數字，對於滿足自己的虛榮，或者是自我膨脹很有幫助，但對於你的創業，可是一點幫助都沒有。
創業需要專注，堅持最有可能成功的事情
最後我想說的是，創業需要專注。
許多程式設計者出身的創業者，腦海裡通常都有很多的點子，往往一個產品或是服務還沒有做完，就動起別的想法，最後所有的產品都沒有完成。
創業這條路，通常是貪多嚼不爛，
尤其是當你手上的資源有限時，更是應該專注在你覺得最有可能成功的事情上面，
持續地堅持。
儘管創業者需要堅持自己認為會成功的方式，但是，有時倘若想要開發的產品或服務已經完成，但是始終無法獲得市場的青睞，這或許說明了現行的模式走到底是條死胡同，再怎麼堅持下去也不會有結果。那麼，最好還是適度、適時地改變方向。
就像之前提到的例子，
Google最早的商業模型是打算透過銷售搜尋引擎獲利，這個模式始終行不通，但是因為Google長期的努力，他們打造出大家都喜歡使用的搜尋引擎，市場占有率節節高升，接著他們看到了搜尋引擎關鍵字廣告的概念，搭配上他們高占有率的搜尋引擎，最後為Google帶了驚人的營收。
我很喜歡Google的這個故事，它告訴我們，只要做的是對的東西，也就是
1.能夠為使用者解決問題、
2.帶來好處的好產品，
那麼即使短期間內找不到正確的商業模式，但正確的商業模式終究會浮現。
這讓我們相信，讓世界變得更美好以及賺大錢，兩件事是可以一起發生的。
而這對創業者來說，則是再怎麼理想也不過的一件事了。
作者簡介─王建興
清華大學資訊工程系的博士研究生，研究興趣包括電腦網路、點對點網路、分散式網路管理、以及行動式代理人，專長則是Internet應用系統的開發。曾參與過的開發專案性質十分廣泛而且不同，從ERP、PC Game到P2P網路電話都在他的涉獵範圍之內。
文/iThome (記者) 2009-11-20
程式人與創業 創業需要熱情與夢想，執行計畫的態度卻必須相當務實。
否則一不小心便可能是全盤皆輸的局面
創業是很需要熱情來驅動的一件事，相對於領人薪水的工作，創業通常是更加辛苦，尤其是草創的初期。
倘若缺乏相當的熱情來輔助、推動你堅持下去，時常會在看到成果之前就放棄，之前的一切努力也就如同付諸流水。
創業要熱情，但態度需務實
創業是一件高風險的事情，在創業之前，你就必須要認知到這一點。
當你創業時，就必須做好心理準備，倘若失敗的話，很有可能一無所獲，
還賠上了時間及資本。
大多數人創業都是抱持一個夢想，常常不是股票公開發行，就是想像著被大公司以天價收購。
我們也偶爾可以在媒體報導上讀到令人興奮的創業新聞，好比YouTube網站被Google以很高的價錢買下，或者臺灣的無名小站被Yahoo! 奇摩併購。
像這種原先只是幾個沒沒無名的學生，卻能一夕致富的消息，總是能夠振奮許多打算或正在創業過程中的人心。
當然，人們總是只看到光環，而忽略光環背後的辛酸。
YouTube創辦人之一的陳士駿也曾經過著以信用卡舉債的日子，而無名小站的幾位創辦人，也因為創業而影響到了求學畢業的路。
倘若你沒有打算在遇到困難時，以超越常人的方式持續堅持，而只是在心中注滿不切實際的幻想，那麼可以想見的，要看到成功的結果並不是那麼容易。
創業要有熱情、也要有夢想，才能驅動你持續往前努力。
但執行你的計畫，態度必須相當務實。因為你是將一切都投注進去的，所以對你來說，一個不小心便有可能是全盤皆輸的局面。如果你不是抱持著務實的態度，整天空想著成功，那麼成功其實是很難來臨的。
財務要務實，因為資金是最重要的武器
對於財務你應該要務實。
我看過一些例子，創業者在一開始就取得豐碩的資金做後盾，所以在初期便將公司擴張到完全沒必要的規模，例如雇請了眾多的行銷人員以及業務人員。
有時候，我實在懷疑這單純只是為了滿足創業者做為一名老闆、
享受統率眾多人馬的那種感覺。
事實上，你很有可能產品才正要開始開發，不會那麼快進到銷售階段，或許你會需要有經驗的銷售人員協助你定義客戶的需求，以便使產品更能符合市場所需，但是，在產品沒有到要開始進入銷售階段之前，你不會需要更多的銷售人員。
不僅僅只是銷售人員，事實上，對於雇請各種角色的員工，包括程式人，
你都必須很仔細地評估是否有確切的人力需求。
人力成本是軟體公司最主要的成本，對於新創公司而言，在沒有開始賺錢之前，都是仰賴投資人的資金，每一塊錢的支出都必須謹慎考慮，因此必須讓每一位員工都發揮實際的產值才行。
對於一開始就資金充裕的公司來說，尤其容易輕忽這一點。我見識過幾個公司，一直到了資金即將用盡時，才開始緊縮各方面的支出，甚至減薪，我都不禁想要告訴該公司的創業者，如果當初不雇用某些薪資高、但其實發揮不了什麼作用的員工，或者省下某些花費大筆金錢購買的項目，那麼現在就不會這麼辛苦了。
所以即使你一開始就有充裕的資金，也應該務實地使用這筆資金，因為在你的產品問世且開始銷售之前，資金是你最重要的武器，必須謹慎使用。
開發計畫要務實，最好選擇規模合適的目標產品
對於產品的開發計畫你應該要務實。
對於要開發的產品規模，應該評估既有的資金所能支撐的範圍來決定。總是不可能在資金相當有限的情況下，開發一個超級大型的軟體吧？但是偏偏就有不少剛創業的小公司懷著滿腹的理想，想要開發出一個「無敵鐵金鋼」出來。
對於創業的小型公司，最好是選擇一個規模合適的目標產品，不需要花費太多時間就可以看到成果，盡早丟到市場上接受挑戰、接受來自於客戶端及市場端的反應。你需要留點時間還有資金做為緩衝，因為你所設想的產品或服務，所收到的市場反應，可能不如你想像中的樂觀（而且這幾乎是大多數的情況）。因此必須保留調校的空間，在收到市場回饋的資訊後，有機會修改與調整。
很多創業的公司，甚至在產品真正能上市之前就已經耗盡資金了，這顯然是在產品開發計畫上出了大問題。產品的開發時程及範圍，都必要妥善且務實地擬定。對於創業公司而言，第一個產品及服務，深深地影響到未來是否能夠繼續生存。即使你的產品或服務沒有辦法在一開始上市時就賺到大錢，但也必須展現出足夠的潛力，吸引原有的投資者或者新的投資者繼續挹注資金。
此外，尋找下一輪資金投資者的時機必須掌握好，可千萬別到了山窮水盡才開始要找投資者，畢竟要散播資訊到投資者的圈子裡，以及投資者評估投資，都會需要一段時間。
銷售預測也要務實，一旦失準，將使財務連帶出狀況
對於銷售的預測計畫你應該要務實。
千萬不要為了只是說服投資人或者是自我催眠，
編列出一點也不切實際的銷售預測計畫。
因為銷售預測計畫是連接著財務的，倘若你對銷售的預測失準，
那麼你在財務上的安排也會出錯。
預測要準確本來就不容易，但我最常看到的情況是──完全不是那麼一回事。
有的創業者是在撰寫創業的Business Plan時，為了吸引投資者（有時候甚至可以說是「欺騙」），在計畫裡誇大營收的預測。
也有的創業者，是打從心裡相信自己所寫下的預測數字。
然而這樣子的預測數字，對於滿足自己的虛榮，或者是自我膨脹很有幫助，但對於你的創業，可是一點幫助都沒有。
創業需要專注，堅持最有可能成功的事情
最後我想說的是，創業需要專注。
許多程式設計者出身的創業者，腦海裡通常都有很多的點子，往往一個產品或是服務還沒有做完，就動起別的想法，最後所有的產品都沒有完成。
創業這條路，通常是貪多嚼不爛，
尤其是當你手上的資源有限時，更是應該專注在你覺得最有可能成功的事情上面，
持續地堅持。
儘管創業者需要堅持自己認為會成功的方式，但是，有時倘若想要開發的產品或服務已經完成，但是始終無法獲得市場的青睞，這或許說明了現行的模式走到底是條死胡同，再怎麼堅持下去也不會有結果。那麼，最好還是適度、適時地改變方向。
就像之前提到的例子，
Google最早的商業模型是打算透過銷售搜尋引擎獲利，這個模式始終行不通，但是因為Google長期的努力，他們打造出大家都喜歡使用的搜尋引擎，市場占有率節節高升，接著他們看到了搜尋引擎關鍵字廣告的概念，搭配上他們高占有率的搜尋引擎，最後為Google帶了驚人的營收。
我很喜歡Google的這個故事，它告訴我們，只要做的是對的東西，也就是
1.能夠為使用者解決問題、
2.帶來好處的好產品，
那麼即使短期間內找不到正確的商業模式，但正確的商業模式終究會浮現。
這讓我們相信，讓世界變得更美好以及賺大錢，兩件事是可以一起發生的。
而這對創業者來說，則是再怎麼理想也不過的一件事了。
作者簡介─王建興
清華大學資訊工程系的博士研究生，研究興趣包括電腦網路、點對點網路、分散式網路管理、以及行動式代理人，專長則是Internet應用系統的開發。曾參與過的開發專案性質十分廣泛而且不同，從ERP、PC Game到P2P網路電話都在他的涉獵範圍之內。
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