左永安顧問專欄 共通核心職能 卓越經營模式 ISO10015 TTQS 連鎖加盟創業 雲端運算

借力酒類連鎖機構，法國酒莊酒加速中國市場布局


鉅亨網新聞中心　(來源：財匯資訊，摘自：中國證券報)　2012-05-08 03:23:02　　 

法國的名酒莊紛紛進入并加速拓展中國市場

五大名莊之一的瑪歌酒莊（Chateau Margaux）等日前與

華致酒行連鎖管理股份有限公司洽談并達成初步合作意向

瑪歌酒莊總經理奔大葉表示，法國酒莊都十分看好中國的葡萄酒消費市場

瑪歌將會進一步加強與中國知名酒商的合作，加速推進在中國市場的布局


五大酒莊競逐

較早進入中國市場的拉菲（Chateau Lafite）已經在華形成很高的知名度

國內投資客曾對拉菲的年份酒進行過一番瘋炒

但隨著“天價”拉菲的降溫，紅酒投資逐步趨向多元化。

目前，包括瑪歌在內的其他法國酒莊酒都計劃加大在中國市場的拓展力度

奔大葉介紹，1855年，法國波爾多地區在眾多酒莊中選出61個最優秀的酒莊

并將其分為五個級別，其中最好的一級酒莊為4個

除了拉菲和瑪歌外，還有

拉圖（Chateau Latour）和奧比昂（Chateau Haut–Brion）

1973年，木桐（Chateau Mouton）由二級酒莊升級為一級酒莊，至此形成“五大名莊”

五大酒莊各有特色

其中拉菲以歷史悠久、善於商業運作聞名

而瑪歌則以恪守傳統釀造工藝著稱

在法國，拉菲多用於高端商務社交，而瑪歌則更多用於官方宴請及外交用酒。

“從某種意義上看，瑪歌有點像‘茅臺’，而拉菲則類似‘五糧液’。

拉菲在產品系列的豐富程度上也與五糧液很相似。

”葡萄酒行業人士周建峰表示。

據了解，在拉菲的整個產品系列中分為四個層級：

1.拉菲正牌

2.拉菲副牌

3.小拉菲（多哈米隆）以及

4.一些大批量的工業化產品（如拉菲傳奇、拉菲城堡等）

而瑪歌的產品系列中只有傳統的正牌，以及紅亭和白亭的副牌酒

奔大葉坦承，一直以來，瑪歌產量有限，其年產量約為14萬瓶

這其中還包括1萬多瓶干白葡萄酒

發力中國市場

2008年以來，遭遇經濟危機的歐美市場紅酒銷量不斷下滑，

世界各地酒商紛紛瞄準中國市場

據統計，自2006年以來,中國葡萄酒市場的年增長率超過20%，

2011年消費量接近16億箱，同時，國外品牌以51%的進口增幅涌入

25%的進口酒幾乎均為酒莊酒，其中不乏五大名莊的系列產品

知情人士透露，每年拉菲酒莊的產品有60%通過各種渠道流入中國，

瑪歌酒莊大約有三分之一的酒銷往中國

“雖然在一年半以前，中國已經成為瑪歌全球最大的市場，

    但中國市場仍然存在巨大的成長空間。”奔大葉表示。

     瑪歌酒莊高層的此次中國之行正是希望進一步加強與中國重要經銷商的合作

   以便更好地進一步開拓中國市場。

據透露，瑪歌酒莊計劃推動與華致酒行的戰略性合作

其中包括增加對華致酒行瑪歌正副牌的配額

也可能嘗試以新的方式布局中國市場，即推行“小牌酒”戰略合作。

周建峰表示，“小牌酒”既相對於正牌和副牌而言

在名莊酒當中位列第二個檔次的酒，酒質總體來說稍遜於正牌酒，與副牌相當

以拉菲為例，正牌酒即俗稱的“大拉菲”，

以最佳樹齡中最佳質量的葡萄釀制而成；

拉菲的副牌酒，所用葡萄可能樹齡較短

或已過最佳成熟期，因此質量略遜

而“小牌酒”在名莊酒中并不少見，多為姊妹莊釀造。

比如拉菲的姊妹莊多哈米隆，其目前的酒質可以升到三級酒莊的質量

已超過拉菲副牌

“小牌酒”采用的市場運作模式與傳統的模式有很大的不同

業內人士表示，

傳統波爾多地區的61家名莊酒都通過法國的100多家一級經銷商按照配額分銷

中國的酒商只能通過這100多家一級經銷商才能拿到名莊酒的配額

而“小牌酒”則可直接從酒莊拿到中國的代理權