2011 左永安顧問 會說話,真的有那麼重要嗎? 美國前總統柯林頓離開白宮以後,靠著一年近60 場的演說,賺進超過3 億新台幣。這位號稱「全球巡迴演講名單上最紅的人」,每場演講的費用約在600 萬到2000 萬新台幣之間,幾乎可以說是全球演講費用最高的主講人之一。


說出好人緣
謝震武的獨門說話術
  會說話,真的有那麼重要嗎
美國前總統柯林頓離開白宮以後,
靠著一年近60 場的演說,
賺進超過3 億新台幣
這位號稱
全球巡迴演講名單上最紅的人」,
每場演講的
費用約在600 萬到2000 萬新台幣之間,
幾乎可以說是全球演講費用最高的主講人之一。
當然,我也是靠說話賺錢的人。
在我主持的電視節目中,談話型節目即占了大部分。
說對的話,固然可以為我賺進財富;
但有時候,我也會因為別人說錯話,而有收入進帳。
前一陣子,有一家公司老闆在開會時公然辱罵員工:
你是豬腦袋啊?連這些東西都弄不好。」
沒想到員工竟然將這一段話錄音,成為呈堂證供。
最後老闆不僅被告,還得被罰錢。
罰金事小,但有人就是嚥不下這口氣,
找上律師打官司訴訟。
這時候,又是律師事務所生意上門的時候了。
會說話的人,開口會賺錢;
不會說話的人,一開口就賠錢。你說,會說話到底重不重要。
Knowhow 1 傾聽》練習「自他交換」
提到說話,我想跟大家分享的第一堂課,並不是什麼說話的技巧,
而是傾聽的藝術。
懂得傾聽,其實比如何說話更重要
要不然,人為什麼有兩個耳朵,只有一個嘴巴,就是這個道理。
多聽別人講話,先把話聽清楚,才能夠正確回應,成為一個說話得體的人。
 一個好的傾聽者,遠勝過一個不得體的說話者。
因為一般人通常不會寄望自己說話時,一定要有人答腔,
他們真正在意的,反而是自己說話時,對方有沒有認真聽
如果你認真傾聽對方的談話,他就能感受到你對他所說的內容感到興趣,
也會因此說得更起勁,話題自然就更熱絡。
想成為說話高手,有兩個最重要的關鍵,
第一就是多聽、多累積說話的素材
其次則是邏輯訓練
訓練說話的邏輯有很多種方法,對忙碌的現代人而言,
最方便的就是利用平日的活動作為訓練的機會,
例如看電視或是聽演講,都是很好的自我訓練機會。
例如我看電視時,經常會「自他交換」,假設我是該節目的主持人
當我遇到這樣的來賓時,
我應該如何反應?如何導引?如何營造說話的氛圍?說話才能更得體。
Knowhow 2 好話》贏得好人緣
事實上,會說話不僅可以為你賺錢,更可以為你賺到好人緣。
但是,如何透過說話拉近彼此距離,或是活絡談話的氣氛呢?
說笑話是一個不錯的方法。
講笑話時,可以用自己的例子作為一個引子,
或是把自己當成消遣的對象,這是比較高段的笑話。
如果拿別人來消遣,你不知道對方的底限在哪裡、忍受度有多少,
有時候會不慎踩到地雷。最好的方法就是把自己當成讓大家開心的對象,
例如我經常拿自己的眼睛開玩笑。
有一次在錄電視節目時,有人提到,現場有一位來賓的眼睛很小,
我就直接回應他:「 你罵人不要不帶髒字喔,你是在罵他,還是罵我
你再看看他跟我,誰的眼睛比較小?
放眼演藝圈裡,除了偉忠哥以外,
你還能找到誰的眼睛比我小。」
開自己玩笑,除了讓大家開心,順便也幫來賓解圍,何樂而不為?
除了說笑話,故事也是很好的潤滑劑。
說故事一定要營造畫面,有畫面以後,再配上手勢和抑揚頓挫的音調
故事一定很好聽

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2011 左永安顧問 醫療照護產業 護理工作 護士教育 南丁格爾(Florence Nightingale,1820-1910)1837年的一天,南丁格爾覺得自己聽到了上帝的聲音,要她完成一個使命。


護理鼻祖,南丁格爾(Florence Nightingale,1820-1910)
1820年5月12日 
,南丁格爾生於義大利佛羅倫薩,
她出身於有文化教養且富有的紳士家庭,受過良好的教育。
1837年的一天,南丁格爾覺得自己聽到了上帝的聲音,要她完成一個使命
當時的英國醫院骯髒混亂,衛生環境條件惡劣。
護理工作多由名聲低劣的婦女擔任,
其社會地位同於僕役,工作艱苦、時間長,同時因缺乏護理常識,
病人得不到適當照護,故死亡率高。
南丁格爾意識到護理病人不只是婦女的天賦,還需要知識。
1850年,南丁格爾不顧家人的反對
毅然前往德國的凱撒斯韋特接受護理訓練
1853年克里木戰爭爆發,戰爭中英軍救護條件很差,
傷員死亡率極高。
次年,南丁格爾率領38名護士親赴前線進行救護。
她重組醫院,改善傷員的營養和衛生條件,整頓衛生間、
化驗室和廚房以及敷料器具和藥物的供應,加強傷口護理
半年內傷員死亡率由42%降至2%。
她對傷員充滿同情心和責任感,夜晚時常手提油燈在病房巡視。
1860年,南丁格爾用公衆捐助的南丁格爾基金
在聖˙托馬斯醫院開辦世界上第一所護士學校-南丁格爾護士學校
自此之後各醫院相繼成立護士學校。
她還提出公共衛生護理思想,認爲要通過社區組織從事預防醫學;
她一生培訓護士1000多人。
主要著作《醫院筆記》、《護理筆記》等成爲醫院管理、
護士教育的基礎教材。
1910年8月31日南丁格爾卒於英國。
鑒於南丁格爾推動了世界各地護理工作和護士教育的發展,
因此被譽爲近代護理創始人。
1963年,國際護士會決定以她的生日5月12日爲國際護士節。
美國底特律(Detroit)城,
哈伯醫院學校(Harper Hospital School)
的護理主任葛莉特(Lystra E.Gretter)寫下南丁格爾誓詞。 
 這個誓約後來被全世界的護理學校與護理系所使用。
余謹以至誠,於上帝及會眾前宣誓
  終身純潔,忠貞職守盡力提高護理職業標準
  勿為有損之事勿取服或故用有害之藥,慎守病人及家務之祕密
  竭誠協助醫師之診治,務謀病者之福利。」
I solemnly pledge myself before God and in the presence of this assembly:
 To pass my life in purity and to practice my profession faithfully;
 I will abstain from whatever is deleterious and mischievous and 
will not take or knowingly administer any harmful drug; 
I will do all in my power to maintain and elevate
 the standard of my profession, and will hold in confidence 
all personal matters committed to my keeping and all family affairs 
coming to my knowledge in the practice of my calling; 
With loyalty will I endeavor to aid the physician in his work, 
and devote myself to the welfare of those committed to my care.  
張貼者: 左 永 安 顧 問 於 下午5:06   以電子郵件傳送這篇文章 BlogThis! 分享至 Twitter 分享至 Facebook 分享至 Google Buzz 

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2011 左永安顧問 醫療產業 大陸市場,今年為大陸醫改元年 港澳台設立獨資醫院 大學光(3218)雷射手術連鎖通路 眼鏡通路,在台灣已有15個眼科中心,眼鏡通路約75個 在三年內展店到近200家



大學光 三年展店至200家【經濟日報╱記者謝柏宏/台北報導】
2011.03.03 
 
大學光(3218)2011年營運走出谷底,

該公司去年底引進新一代飛秒無刀雷射Z-LASIK,

帶動雷射手術業務量倍增,大學光的眼鏡通路,也要在三年內展店到近200家。 

受到轉機題材所帶動,大學光近日股價連拉多根漲停,


2日再度漲停,以41.95元坐收。 

大學光是國內知名雷射手術連鎖通路

2010年底該公司引進引進新型雷射刀Z-LASIK(超極致飛秒無刀近視雷射)

掃描頻率及恢復時間都較傳統雷射手術設備快,至今已帶動業務量成長一倍。 

大學光估計,台灣近視人口中,僅1萬多人實施雷射近視手術,

相較日、韓偏低,還有二至三倍的成長空間。

另外,


針對老年人,目前有白內障的雷射治療服務,


未來也將發展老花眼的雷射近視手術。 


針對通路布局,大學光目前在台灣已有15個眼科中心,眼鏡通路約75個

目前眼科中心的規模就台灣市場已經初步完成,

未來會提供更多的機器、設備服務;眼鏡通路則希望三年內能成長到100至200家。 

對於大陸市場,大學光表示,今年為大陸醫改元年

當地政府鼓勵民營資本進醫療產業,更開放外資,

尤其是港澳台設立獨資醫院,台灣具競爭優勢

大學光未來擬複製台灣的營運模式到大陸,


也會和剛上櫃的盛弘醫樂((8403)等同業合作。 

大學光日前公告,

將資336萬美元在大陸設立奈米視咨詢上海有限公司

該公司認為,大陸近視人口多,高中生的近視比率達八成多,市場龐大

大學光自結2010年營收為6.91億元,年增32.29%。

【2011/03/03 經濟日報】

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2011 左永安顧問 台灣醫療服務 觀光醫療品質高 2010年貿協已成功轉介1,500名高端陸客來台健檢,醫美 植牙 微整型



搶陸客 觀光醫療多路並進


 【經濟日報╱記者吳父鄉/
   台北報導】
2011.02.08 

外貿協會副秘書長葉明水指出,貿協2011年將持續配合業者、

旅行社赴大陸舉辦多場觀光醫療說明會

並從過去專注「健檢」項目,朝向「醫美」、「植牙」

等項目多元發展。宣傳區域也將從華東等富裕省份,朝中、西部等區域拓展。 

經濟日報/提供
 

據統計,2010年貿協已成功轉介1,500名高端陸客來台健檢

2011年1月起,已有120名陸客來台,成效不錯

葉明水表示,在此成果下,

今年也將持續辦理醫療觀光說明會。他並稱,今年舉辦方式,

將從大陸各地的會展中心,

直接進入到當地的大型企業或台商企業舉辦來台觀光醫療推廣說明會。 

葉明水分析,赴企業舉辦觀光醫療推廣說明會

能同時兼顧觀光、商業洽談、會展、商務等交流,一舉數得。 

過去貿協主要推廣醫療觀光的項目,是著重「健檢」項目,

但因高端健檢強調的是採用高階精密儀器,但高階儀器售價高昂,

進入門檻高,一般診所無力引進,導致商機多落在大型醫療機構。

而台灣小型診所的植牙、微整型等技術,也是領先國際,亞洲知名,

值得大力推廣。 

「今年新的推廣策略,將從『健檢』項目,朝向『醫美』、『植牙』

等項目多元發展,陸客來台的醫療商機,才能『雨露均沾』。」葉明水說。 

據貿協統計,來台參加觀光醫療的陸客,以華中或華東地區為主。

今年起,貿協將醫療說明會的重心朝中西部地區延伸。

目前已確定2月中將有一團來自內蒙古的高端健檢團即將來台,

該團由內蒙古華立建設工程公司的員工組成,

是由公司獎勵績優員工,招待他們來台進行七天六夜的觀光健檢活動。 

香港醫療團的也是2011年的招商重點。

葉明水解釋,香港雖醫療技術進步,

但醫療資源相較不足,而且收費比台灣還貴,是值得開發的區域。 

據貿協2010年委託大陸卓越市場研究公司

針對101位大陸企業主及高階主管進行的調查顯示:

「醫療水準高、服務品質好、設備先進、服務態度好、環境乾淨舒適等」

是他們對台灣醫療的印象。逾六成受訪者對來台從事觀光醫療感到有興趣,

其中又以旅遊同時參加健檢,以及醫療品質高等二大因素,最吸引他們。 

有鑑於此,台灣醫療服務,已成為充份代表台灣特色的「軟實力」,

有機會繼「台灣製品」、「台灣觀光」後,「台灣醫療」

也能成下個代表台灣特色的服務商品,行銷國際。 

【2011/02/07 經濟日報】

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2011 左永安顧問 觀光醫療,生技創投基金 主管科技業務的行政院新科政委朱敬一,3月1日履新上任。中經院董事長梁啟源人事案,政院已核定 辦公室主任陳一珊 顧組執行祕書延攬台大機械系教授陳炳輝出任黃彥男出任副執行祕書

完成科顧組人事布局


2011-03-02 工商時報 【記者呂雪彗/台北報導】 


主管科技業務的行政院新科政委朱敬一,3月1日履新上任。

據悉,他已完成科技顧問室的副手及幕僚人事部署,

其中科顧組執行祕書延攬台大機械系教授陳炳輝出任,

並挖角威達雲端公司前任總經理黃彥男出任副執行祕書。 

此外,中經院董事長梁啟源人事案,政院已核定。

任期至6月底的中經院院長蕭代基上周五突表示擬與原董座朱敬一同進退,

而提前請辭,據悉,梁啟源已對蕭表達慰留,

並一併慰留劉碧珍及王健全等兩位副院長,中經院近期擬召開董事會改選董事長。 

據悉,朱敬一昨已迅速完成科顧組人事布局,

其中執行祕書延攬陳炳輝出任,兩位副執行祕書,

一位是甫從威達公司卸任轉往中研院的黃彥男,

黃彥男曾任資策會副執行長,另一位是中央大學資管系教授王存國。 


辦公室主任則延攬媒體人陳一珊出任,有意加強與媒體溝通橋樑。 

據悉,朱敬一將在觀光醫療以及生技創投基金等領域大展身手,

大幅提升我科技產業的發展。

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2011 左永安顧問 中國市場 連鎖餐飲產業 金錢豹集團在大陸員工數已達7,000餘人,台籍幹部有200多人2010年營收尚在結算中,有機會挑戰10億元(約新台幣45億元)。擬在2011年下半年到香港交易所掛牌上市,估計可望募集資金2億美元(約新台幣60億元),掛牌成功後,未來打算回到台灣發行台灣存託憑證(TDR)。



金錢豹傳下半年赴港IPO

 【經濟日報╱記者林茂仁/綜合報導】
2011.03.02 
 
金錢豹餐飲集團擬在2011年下半年到香港交易所掛牌上市,


估計可望募集資金2億美元(約新台幣60億元),掛牌成功後,


未來打算回到台灣發行台灣存託憑證(TDR)。 

道瓊斯通訊社援引消息人士透露,

金錢豹集團計劃今年下半年在香港交易所掛牌上市,

並由德意志銀行擔任這項交易的簿記行。

目前金錢豹集團在上海、北京、天津和深圳等一線城市擁有15家分店。 


金錢豹餐飲集團旗下擁有

美食百匯、龍會所、國際會議中心、金璨婚禮、外燴等五個餐飲品牌,

平均每家店每月客流量約10萬人次,一年就有100萬人次。 

金錢豹在2003年進駐上海,並投資人民幣2億元(約新台幣9億元)

興建的上海延安西路旗艦店,面積7,200餘坪

可同時容納6,000人用餐,號稱上海規模最大、裝潢最頂級的百匯餐廳。 

金錢豹在台中以娛樂業發跡,進入大陸市場後轉型主打餐飲市場,

並全力朝股票上市目標邁進,集團董事會主席袁昶平日前接受媒體採訪時表示,

金錢豹將先申請在香港掛牌,二年後回台發行台灣存託憑證(TDR)。

金錢豹將回台搶攻餐飲市場,並在北部及中部尋找合適地點。 

配合在香港及回台上市計畫,金錢豹正加速拓點腳步,

依照規劃,金錢豹在上市前,要達成全大陸至少20家連鎖據點的目標。 

金錢豹集團2009年營業額約人民幣7.5億餘元(約新台幣34 億元),

2010年營收尚在結算中,有機會挑戰10億元(約新台幣45億元)。 

金錢豹集團在大陸員工數已達7,000餘人,台籍幹部有200多人

依照規劃,金錢豹五年內要在兩岸挑戰100家直營店的目標

打造台商在大陸最大的連鎖餐飲王國。 

【2011/03/02 經濟日報】

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2011 左永安顧問 惠普全球品牌戰略 惠普全球副總裁、資訊產品集團首席技術官菲爾·麥肯尼 在上海舉行的“點亮激情,惠普新世界” 啟動儀式上宣佈, 惠普全球“Everybody On你我即世界”品牌戰略在亞太地區正式亮相。

惠普邁入全球品牌戰略新階段

 
2011年02月28日 
    “當所有移動終端設備都互聯互通時,一切皆有可能。”

惠普全球副總裁、資訊產品集團首席技術官菲爾·麥肯尼


在上海舉行的“點亮激情,惠普新世界


啟動儀式上宣佈,


惠普全球“Everybody On你我即世界”品牌戰略在亞太地區正式亮相。

麥肯尼表示,未來十年,互聯互通將成為人們生命的一部分,

人們追求體驗、交流和互動,你我互聯將成就一個更加寬廣的世界。

在此次活動中,惠普全面揭示了資訊產品集團在2011年全新的企業願景

全新的全球品牌戰略以及亞太區首發的消費和商用類全線新品。


以此為契機,惠普將繼續引領全球個人及專業計算領域的未來發展浪潮。

 截至2011年1月31日的財報顯示,惠普凈收入為323億美元,

同比增長4%。惠普公司總裁兼首席執行官李艾科對此表示,

對公司的每股盈利和利潤增長感到高興。

展望未來,將進一步拓展高附加值解決方案業務,

以滿足客戶的需求。惠普擁有強大的產品組合,

包括令人興奮的、最近公佈的雲計算和連接性產品。

惠普將致力於利用這些優勢,擴大自身的領先地位和加快發展。

 惠普的這個成績與惠普

對市場的敏銳洞悉並快速抓住機遇推出科技產品密不可分。

惠普全球副總裁、資訊產品集團亞太及日本地區市場部總經理蕭振義

在接受記者採訪時分析說:

“五年前,人與人之間互聯生活的中心曾經是個人電腦;

而在今天,

個人已經成為其互聯生活和覆蓋包括智慧手機、平板電腦、個人電腦和雲服務

在內的科技的中心。

人們最為關注的是如何獲得這些創新科技所帶來的無縫連接。

惠普以消費者創造獨特體驗為不懈追求的目標,

我們實施的全新品牌戰略正是

前瞻性地預見了由科技帶來的未來社會中人們生活方式的轉變。”

    科技在激發、構建和分享激情的方式上影響深遠。

記者在採訪中看到,

此次惠普發佈的全新消費類筆記本系列產品以及

惠普家用一體機、商用類系列產品以及惠普Z200工作站、

顯示器和配件產品,無論是生產效率、娛樂性,

還是簡單地保持互聯,惠普創新科技無處不在。

比如人們在使用筆記本電腦時,經常會發現其太熱了。

在未來,惠普發明的“智慧感應”散熱技術將使問題迎刃而解。

惠普的工程設計人員告訴記者,他們首先精心挑選材料,降低熱導率,

然後再重新排列電腦內的部件,便於通暢地排出熱量,

同時優化空氣流動,使其有效散發到機體外。

“惠普筆記本電腦可能是世界上最涼爽的筆記本電腦。

”他們自豪地說。

記者還看到了惠普webOS平臺及其應用是如何實現突破性創新的。

這是惠普首次在亞太地區介紹webOS作業系統,

並通過全球最新發佈的惠普webOS平板電腦和智慧手機,

來表現該作業系統的連通性、多任務處理功能及高效生產力,

滿足了用戶對於娛樂、社交體驗及業務等各方面的需求。

“webOS目前已經佔惠普利潤的4.4%,

今後還會有更多的技術推動惠普收益的上升。

惠普的基因就是創新,我們44%的利潤來自於保持全球第一的創新產品。

惠普通過個人電腦、平板電腦、智慧手機和雲服務等產品的無縫連接,

構建了一個全面互聯的生態系統。”麥肯尼對此充滿信心。

    在新產品層出不窮的時代,如何準確預測市場趨勢,

了解消費者的潛在需求,開發出市場需要的技術產品,

並在最適合的時間推向市場,在激烈的競爭中脫穎而出,

這個時間點極為重要,早一步無人認,遲一步無人要。

惠普在競爭策略上有何獨到之處?

麥肯尼告訴記者,

惠普主要從三個方面進行分析。

首先是大趨勢,從不同領域篩選出55種發展趨勢,

如社會動態、個人體驗、智慧網路、電子設備和產品等,

再將惠普的金融客戶組成小組進行資訊加工,

分析這些趨勢將產生的結果和帶來的機會,

如到2019年,互聯無處不在,但人們的交流將以視覺為主導,

因此,這類技術和產品將會應運而生。

還會把電腦放在一個6歲孩子面前,孩子更喜歡直接去觸摸電腦螢幕,

這種現象更符合人的直接反應和需求。

當選擇出未來在市場上有潛力的產品和技術後,

惠普就會根據市場情況進行調研,有時還會住在普通消費者家中,

比如在印度就採用了這個方法。最後當惠普開發出產品和技術後,

會分發到客戶那裏測試反映,聽取他們提出的改進意見。

種產品從人們希望有到擁有,到非要有,就進入了成熟期。

惠普用三種方式完成客戶的體驗:音效、視覺、觸屏。

 惠普相信,

人們會喜歡隨時隨地同參與、眾分享,擴展一個即時互聯的新世界
   來源:中國經濟網—《經濟日報》   陳頤

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2011 左永安顧問 中國市場 「新國八條」房市調控 逆勢擴張 信義房屋今年起在上海成立大陸總部,並於2月16日高調宣佈,2011年大陸將從現有直營門市近90家、加盟門市逾200家,分別增至直營店135家與加盟店285家的目標直至2020 年,大陸所有門市將達9,000家。


信義永慶房仲 逆勢擴張【經濟日報╱記者吳父鄉/台北報導】
2011.03.01
 
面對來勢洶洶的「新國八條」房市調控,大陸媒體普遍報導房仲業受傷極深,

各門市出現生意蕭條、門可羅雀的窘境,

但信義、永慶兩家赴大陸發展的台灣房仲業,皆在此刻啟動大陸市場擴張計劃。 

信義房屋今年起在上海成立大陸總部,並於2月16日高調宣佈,

2011年大陸將從現有直營門市近90家、加盟門市逾200家,


分別增至直營店135家與加盟店285家的目標,


直至2020 年,大陸所有門市將達9,000家。 

原信義房屋中國管理處總經理、

現任集團策略長暨發言人周莊雲解釋,包括

人才親自培育」、「注重交易安全」、「專心中介服務

等三大優勢,過去不易突顯,

現在皆成為藉調控機遇與大陸本土房仲業拉開差距的秘密武器。 

大陸房仲業普遍缺乏人才培育的概念,業者為謀取暴利,

甚至親身參與房地產炒作;交易降溫後,對手已失高薪挖角的財力。 

【2011/03/01 經濟日報】

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2011 左永安顧問 台灣市場分析 五力分析 大統長基高雄路竹新廠預計2011 4月底完工投產,是近十年來國內首見的黃豆榨油新廠, 將打破大統益 (1232)在南部市場獨大局面,供給量大增影響下 特別是18公升裝的業務用沙拉油,價格戰恐一觸即發。



沙拉油市場 將掀價格戰


【經濟日報╱記者邱馨儀/台北報導】
2011.03.01 
 
大統長基高雄路竹新廠預計2011 4月底完工投產,是近十年來國內首見的黃豆榨油新廠

將打破大統益 (1232)在南部市場獨大局面,供給量大增影響下

特別是18公升裝的業務用沙拉油,價格戰恐一觸即發。 

由於大統益沙拉油除了以「美食家」品牌自行銷售外,

還幫大成(1210)、統一(1216)及泰華油脂等代為壓榨,

再由各廠取回以自家品牌銷售,在大統長基進入南台灣後,相關業者將被迫加入戰局。 

2010年國內18公升裝的業務用沙拉油價格大漲超過三成,

加上新台幣匯率升值,永豐投顧預估,

大統益去年每股稅後純益上看4.88元、再創歷史新高,

市場也預期統一去年每股稅後純益有2.8元實力。

不過第二季起市占率恐出現洗牌,業者獲利不確定性增加。 

大統長基董事長高振利表示,業務用沙拉油本來就是價格導向,

加上大統長基初來乍到,衝市占率是首要策略,「拼價格很難避免」;

而大統益、統一、大成與泰華等業者也嚴陣以待,

強調不可能將市場拱手讓人,彼此之間的攻防策略,最快5月見真章。 

業界分析指出,業務用沙拉油的同質性高,

向來都是價格競爭、毛利率低於家庭用沙拉油,加上運輸半徑有限,

銷售具有區域性。大統長基產能開出後,南部供給大增、但需求增加有限,

下半年價格戰開打後,恐將衝擊相關業者的毛利率與獲利。

【2011/03/01 經濟日報】

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四家人力銀行 廣告激戰


【聯合報╱記者周小仙/台北報導】 2011.02.27 03:15 am

勞動市場回溫,人力銀行市場戰火燎原!104、1111、518與yes123等業者除了強打廣告,還祭出各種「好康的」,518強調「不收費」,yes123則擺明搶104生意,求職者在104履歷,yes123照單全收。

企業人士說,人力銀行業者眾多,但是104、1111、yes123與518等業者廣告多、行銷手法高明,知名度相對較高,彼此競爭也很激烈,尤其518打出「送現金」、「不收費」行銷廣告後,引爆市場大戰,四大品牌人力銀行陷入混戰,打得暗無天日。

518人力銀行去年九月間成立,一出場就祭出「填履歷送現金」的誘人好康,並且邀請具備律師資格的名嘴謝震武代言,518找律師充當代言人,凸顯518的「公信力」。

形象代言人加上「現金」果然達廣告效果,518知名度一夕暴漲,網站瀏覽量激增,根據518自行統計,春節期間廣告密集曝光後,網站流量比起去年同期大增兩、三倍,每日瀏覽人次最高達卅萬,不過其他人力業者則認為518的說法是「膨風」,有的業者說請518再拍個流量成長兩、三倍的誇大廣告,屆時公平會一定會處理。

yes123求職網廣告更猛烈,充滿「煙硝味」,矛頭對準104,先說百分七十的工作,在104人是找不到的,求職者可以把104履歷表直接傳送給yes123,「不用重填履歷」。

104以「與眾不同」的形象廣告「反擊」yes123窮追猛打,雙方隔空交火。

為了區分市場,人力銀行業者也開始大打特色牌,例如104強調自家會員數、職缺數、求職數都是同業最多,且品質最優;一向強調服務作品牌區隔的1111人力銀行,除了提供線上徵才服務,還會針對不同產業做實體徵才。

yes123強調提供求職者便利的服務,像是不用重寫履歷,或是以擁有員工旅遊、保障十四個月年薪等特色專區來規畫求職需求。

518因為由網路起家,對於求職網頁的設計與操作介面相當要求,幫助使用者能快速上手。


104人力銀行行銷處協理陳力孑說,三、五年前只有兩、三家人力銀行,近年來投入人力媒合的品牌激增,大打著低價或免費刊登徵才廣告,來拉高網站流量,提升職缺數與求職人數。

陳力孑說,以人力銀行的營運模式,通常是向徵才企業收取費用,並針對企業或釋出職缺做把關後,再提供給求職者進行媒合。

但部分業者認為拉高職缺或企業徵才數量,就能獲得高媒合率,因此後進人力銀行常用免費的手法吸引企業上門,卻忽略求職端的「需求量」也是媒合關鍵之一。

【2011/02/27 聯合報】

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