經營門市立地同質性的服飾店有多家，賣場如何增加新產品來滿足顧客?
[ 服飾/飾品相關 ] 2010-08-30 龔榮茂 顧問答覆
問.題.描.述
公司原本商品主力為390~490的牛仔褲，上衣為190~290；
因為商圈開了新的商店，客戶反應希望本公司也有較高格調的商品做選擇，
想詢問有關新的商品：
1.定價策略；與原有的商品該如何規劃與協調。
2.門市擺設；高單價的商品與原有低價商品如何展示。
顧.問.分.析
問題分析:
業主經營門市立地同質性的服飾店多家，競爭是可預期的，
業主認為商品充裕擺進門市，消費者只要進店就能滿足她們的需求，
可惜業主經營定位不清，目標市場在哪較無概念，造成店的商品過多，
會積壓庫存，資本等無法聚焦目標市場，滿足市場區隔化下的顧客群，
因此業績逐漸下滑。顧問建議與回覆:
1.門市賣場分區以低、中、高價位重新調整陳列，讓整潔明亮。
通透性高格調而不失便宜、流行的訴求展現出來，搭配販賣促進，
促銷分段提高來客數以及運用商品組合提高客單價。
2.門市經營應掌握基本商店經營五力及商店經營
六分法即
1.商品分類、
2.賣場分區、
3.顧客分級、
4.商圈分層、
5.銷售分項、
6.促銷分段；
將目標市場找出依S.T.P原則將店的定位找出進而找到適合的商品，
賣給適合的消費層，門市在此商圈自然競爭力提昇，消費者自然會進門，且達成交易。
3.業主繼承家業在此領域有多少的根基，
目前是店舖營運受到商圈同業競爭瓜分了業績，
業主認為從定價策略與門市擺設來修正；
惟顧問建議為：
(1)重新定位目標市場
(2)商品重新品類管理
(3)賣場陳列擺設動線規劃、分區重新擬定
(4)價位訂定 依 競爭價法 搭配 變價成本加成 定價法
(5)業主尚年輕可實體通路結合虛擬通路
(6)促銷分段提高營業來客數、交易客數
(7)以商品組合延續性提高客單價
[ 服飾/飾品相關 ] 2010-08-30 龔榮茂 顧問答覆
問.題.描.述
公司原本商品主力為390~490的牛仔褲，上衣為190~290；
因為商圈開了新的商店，客戶反應希望本公司也有較高格調的商品做選擇，
想詢問有關新的商品：
1.定價策略；與原有的商品該如何規劃與協調。
2.門市擺設；高單價的商品與原有低價商品如何展示。
顧.問.分.析
問題分析:
業主經營門市立地同質性的服飾店多家，競爭是可預期的，
業主認為商品充裕擺進門市，消費者只要進店就能滿足她們的需求，
可惜業主經營定位不清，目標市場在哪較無概念，造成店的商品過多，
會積壓庫存，資本等無法聚焦目標市場，滿足市場區隔化下的顧客群，
因此業績逐漸下滑。顧問建議與回覆:
1.門市賣場分區以低、中、高價位重新調整陳列，讓整潔明亮。
通透性高格調而不失便宜、流行的訴求展現出來，搭配販賣促進，
促銷分段提高來客數以及運用商品組合提高客單價。
2.門市經營應掌握基本商店經營五力及商店經營
六分法即
1.商品分類、
2.賣場分區、
3.顧客分級、
4.商圈分層、
5.銷售分項、
6.促銷分段；
將目標市場找出依S.T.P原則將店的定位找出進而找到適合的商品，
賣給適合的消費層，門市在此商圈自然競爭力提昇，消費者自然會進門，且達成交易。
3.業主繼承家業在此領域有多少的根基，
目前是店舖營運受到商圈同業競爭瓜分了業績，
業主認為從定價策略與門市擺設來修正；
惟顧問建議為：
(1)重新定位目標市場
(2)商品重新品類管理
(3)賣場陳列擺設動線規劃、分區重新擬定
(4)價位訂定 依 競爭價法 搭配 變價成本加成 定價法
(5)業主尚年輕可實體通路結合虛擬通路
(6)促銷分段提高營業來客數、交易客數
(7)以商品組合延續性提高客單價
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