大統百貨五福店結合餐飲與時尚,預計2010明年第1季開幕。
 
圖/大統提供

京站時尚廣場精緻裝潢首度曝光,內衣區更衣室提供姊妹淘試穿的歡樂空間。

圖/京站提供

京站時尚廣場創新許多服務,Q點子機提供民眾查詢美食街餐點的卡路里值。

圖/京站提供


7家新百貨 2009年底至2010明年陸續開幕


【聯合報╱記者顏甫珉/台北報導】 2009.11.19
台灣民眾買氣驚人,讓更多業者願意投資開百貨,從2009今年底至2010明年將有7家新百貨開幕,包括因故延後預計在200912月11日開幕的

1.京站時尚廣場、

2.位於信義轉運站的統一阪急百貨、

3.原環亞購物中心的富邦momo百貨、

4.環球購物中心板橋店、

5.新光三越左營店、

6.大統百貨五福店與

7.義大世界廣場等。

京站時尚廣場引進台灣獨家專櫃與創新服務,包括同業矚目的

1.德國百年珠寶「grosse」,該品牌在港、日受貴婦與粉領族喜愛,
   款式典雅,價格約萬元起跳,曾是Dior珠寶的製造商;還

2.有日本最大戶外用品業者MONT-BELL、標榜從基隆直送海鮮的傳鮮樓,

3.以及占地187坪的Esprit首家旗艦店。

特殊服務方面,

1.有全台首創「Q點子機」,提供美食街餐飲的卡路里值計算;

2.內衣區有獨立更衣間,讓姊妹、情侶可在寬敞空間裡試穿,

3.分享心得;獨創小推車讓消費者放置包包、商品等,購物更便利。

富邦momo百貨預計2010明年下半年開幕,將地下1、2樓與地上1、2樓重新裝潢,據了解以美妝、餐飲與女人時尚為主要訴求。

台北的統一阪急百貨暫定2010明年第3季開幕,延續美人百貨的概念,偏向精緻裝潢與細膩服務,據傳將有日本平價時尚大牌進駐。

環球購物中心板橋店以日本車站商場概念設計,著重餐飲、生活小物與女性時尚。

南部百貨則是相對熱鬧,

位於高雄縣義守大學附近的義大世界廣場,含蓋遊樂園、飯店與購物中心等,
預計2009年底就有部分設施營運,包括國賓影城、皇冠假日飯店等,12月17日將承辦亞太影展。

購物中心號稱以Outlet賣場為主,另還有冰宮、主題運動館等設施。

2010明年第1季將有新光三越左營店、大統百貨五福店開幕,其中以前者最受矚目,

但目前保密到家,據了解將有部分業種打破品牌界線,以自營方式呈現,讓消費者享受一次挑選多品牌的便利性。

後者以餐飲時尚為主,除了吃的,還有大創百貨、健身工廠與STUDIO A專賣店,還將重造透明電梯,讓高雄人懷念原址大統百貨的風光。

【2009/11/19 聯合報】

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為維護地球永續發展努力不懈  TOYOTA Innovation into the Future

在日本的道路上,到處可見Toyota油電混合車,這種稱為Hybrid 油電複合動力車是結合汽油引擎及電動馬達,兩種不同動力系統來運作的車輛。據說油耗節省近50%,排污更只有傳統車輛的十分之一。

另外在愛知豐田會館,也處處可見Toyota為未來社會的「行」所提出的前瞻性交通工具,

包括了:

1.用圓球控制的未來個人交通工具i-unit、

2.專為老年人設計方便下車的座椅Fine-X、

3.以及類似卡通中的代步機械人i-Foot。

這種種的創新交通工具都是基於豐田公司的願景與企業社會責任(CSR)理念所落實下來的產物:

在豐田會長張富士夫與社長渡邊捷昭的宣示下:

豐田認為他們的願景追求人與社會以及環境的和諧

本公司自創業以來一直為「透過汽車,創造富裕的社會」而不懈努力。

作為被國際社會信賴的優秀企業市民,在世紀裡,我們仍然既往地不斷謀求於與人、社會以及地球環境的協調,力爭長期穩定可持續性的發展。

豐田以「生產物品」和「技術革新」為基礎,進一步為實現富裕的社會而努力。

而且,在以下四個方面採取了果敢的行動:

1.以對地球友善的技術。拉動地球的再生

 

2.生產安全、安心、舒適的汽車,建造汽車社會


3.在世界各地進一步展示汽車的魅力,擴大豐田迷的隊伍


4.作為世界的企業,爭取受到世界所有的人和地區的愛戴。

1992年1月

豐田基於「正因企業處在外部環境發生很大變化的非常時期,更意識到堅守理念認清前進目標的重要性」這一認識,制定了「豐田基本理念」。

( 1997年4月修訂])豐田也抱持著這七大基本理念的精神,為社會盡其責任。

1.遵守國內外的法律及法規精神,通過公開、公正的企業活動積極做到
    國際社會信賴的企業公民。

2.遵守各國、各地區的文化和風俗習慣,通過紮根於當地社會的企業活動,
   為當地經濟建設和社會發展作出貢獻。

3.以提供有利於環保的安全型產品為使命,通過所有的企業活動為創造更美好
    更舒適的生存環境和更富裕的社會而不懈努力。

4.在各個領域不斷開發和研究最尖端的科學技術,為滿足全球顧客的需求提供
    充滿魅力的產品和服務。

5.以勞資相互信賴、共同承擔責任為基礎,造就出能夠最大限度發展個人的創造力
    和團隊力量的企業文化。

6.通過全球化的創造性經營努力實現與社會的協調發展。

7.以開放性的業務往來為基礎,致力於相互切磋與創新,實現共生共存、長期穩定
      發展的良好關係。

基於「豐田基本理念」,

豐田公司於1992年制定「豐田地球環境憲章」,

2000年改訂,這是「豐田有關地球環境保護的對策和方針」的通稱。

具體推動實施這一方針的是「豐田環保工程」。

豐田透過盡快實現--

再生利用率95%的努力,以及汽車再生利用制度的實施,積極地為建設循環型社會做貢獻。

例如:世界最早的高水準的ASR再生利用工廠,

將ASR細分為樹脂、纖維、玻璃,並進行再生利用。

剩餘的殘渣溶解固化後用於煤鋼原料。

在「豐田基本理念」指導下,

我們可以看到豐田公司持續進行公開、公正的企業活動,生產清潔環保、安全的汽車,為建設舒適的地球和富裕的社會而努力。



豐田汽車小檔案:

豐田公司最初以紡織機創業。

1897年豐田佐吉(Sakichi Toyota)
發明了使中外紡織界為之側目的一架木製自動紡織機,豐田公司這稱號也是由此而來。

豐田佐吉於一九二四年再推出一架新型的自動紡織機 ,使豐田公司名聲更響。

豐田佐吉的長子豐田喜一郎(Kiichiro Toyota)

畢業於東京帝大工學部,利用販賣紡織機專利的十萬英鎊,做為造汽車的研究費,最終成立了「豐田自動車」

1933設立汽車部

1935舉行G1型貨車發表會

1936成立汽車工業公司。

1949豐田瀕臨破產

1950為裁員事件負責,自願退休由石田退三接任

1952大政奉還重新出任社長..........

英國Financial Times發表:

「世界500大企業股價總額」,Toyota汽車位居日本第一、全球排名第十八,
   總額是1343億美元;

美國汽車調查公司(JD Power and Associates)公佈:

「2005年版美國的新車上市初期品質調查」,Toyota的「LEXUS」躍居首位。在耐久性上,更是11年蟬聯第一。

文章來源:文/許文俊

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                                              搶到訂單的情報術(What the Customer Wants You to Know)

沒訂單!業務流程出問題了嗎?


文/iThome (記者) 2009-05-01

了解客戶的業務、協助提高客戶競爭力,進而為客戶創造價值,才能擺脫低成本的激烈價格競爭──這不只是業務的事,你也必須參與。

瑞姆.夏藍(Ram Charan)/著;劉真如/譯

大是文化出版

售價:260元

我們必須面對真相:銷售業務的流程已經出了問題。

這年頭,客戶有了更多選擇方案,同時承受了公司不斷要求創造績效的沉重壓力﹔但是面對這種現實、改變銷售方法的公司卻很少。如果做法不改變,業務部門的業績會持續不斷的低於預期水準,經理人會持續不斷的無法創造公司所要求的高成長率,日子難過的狀況就會一直延續下去。


大事不妙的訊號

看到下列景象時,應該知道:公司的銷售流程已經出了大毛病了!

(1)你們的業務部門幾乎只跟客戶的採購部門互動。

我知道,過去的業務員總是這樣做,但是採購部門只是替客戶公司的決策者下訂單,決策者屬於銷售與行銷、產品設計、工程與製造部門。事實就是:你跟客戶公司裡的最重要人士相隔很遠很遠。

(2)你們和客戶討論銷售往來的時候,只繞著價格打轉。

業務員十分善於說明產品的功能、強調公司的名稱和品牌,但是討論的基礎是價格。雖然如此,討價還價得到的採購價格並非總是一口價,事情還沒完呢,客戶會繼續要求大量採購的折扣、賣方負擔運費、更換模式的成本和技術支援,這一切都要從你的口袋裡拿出來,又降低了實際上的價格。這種現象太常見,右邊的這張圖顯示,以為已經敲定的交易條件確定後,銷售價格與利潤又如何受到侵蝕。


笨蛋!問題不在獎金

(3)公司訓練業務員時,大致上都是以高度集中的實務練習為基礎:
          教導業務員怎麼應付別人的拒絕,

怎麼在壓力下不讓步,怎麼不降價,還能夠拿到業績。

這種訓練經常包括角色扮演,也包括看最好業務員鼓舞士氣的錄影帶,我承認,這種訓練至少短期內可以提升業務人員的士氣。

但是這樣做並沒有解決供應商與客戶之間的真正問題,對改善業績不會有多少幫助,帶來的效果很快就會消失。

(4)經營階層不斷的修改業務員的獎勵制度,希望提高業務員的能力,
         拿到更高的採購價格和利潤率。

業務員的獎勵通常以季為基礎,跟爭取到的營收與訂單有關。

修改獎勵制度的目的,是對業務員施加更多壓力,促使他們絞盡腦汁、想盡辦法,爭取訂單,但是不能同意降價。然而,這些方法中,沒有一種能夠為客戶創造價值。

實際上,公司這麼做只是改變談判技巧,接著對已經承受過高壓力的業務部門施加更多壓力,想創造出一種讓業務部門更努力的狀況,結果卻是做了更多錯事。

(5)改組太分散、太單薄的業務人力,要他們更注重客戶。

這樣做的確會讓每一位業務員多花時間,跟客戶打交道,但這樣做目的是什麼?因為這樣還是沒有解決影響銷售程序的基本問題,結果是花更多的人員工時,得到的成果卻沒多少不同。我們都了解,有時候有必要這麼做,但是,光這樣,根本不夠。

(6)公司在設計產品或服務時,沒有讓負責銷出去的業務員參與這段流程。

想當然耳,業務員是你們公司裡最了解客戶要求或需求的一個人。不錯,業務員可能看不出整個結構,可能沒察覺你設計產品時的其他動機。可是,把業務員從設計程序中排除,你就是剝奪了自己接收業務人員對客戶的觀察,也剝奪了他們向客戶有效推銷產品時所需要的洞察力。對你們公司來說,這是雙輸的情況。

(7)你很少想到客戶的顧客,甚至根本沒有跟他們互動。

你的客戶迫切渴望讓他們的顧客滿意,你理當知道這一點,但是你有採取任何步驟來了解你的產品是否和客戶的產品組合搭配嗎?銷售是一種連鎖反應,只有產品的最終使用者滿意時,參與產品的合作廠商長期才會得到好處。

(8)你的業務員時間都花在公司內部的行政文書了。

你可能認為,你們公司沒有這種很常見的問題,但是你只要找一位業務員,問他每天的工作時間當中,有多少時間花在行政事務和文書工作上,就會知道詳情。這些花在公司內部的時間每一分鐘都是不能跟客戶面對面打交道的寶貴時間。

(9)業務主管認為業務部門的表現優異。

業務部門主管做了公司要他們做的所有事情,但他們不會很了解什麼地方出了問題。

整個業務部門的方向都放在爭取訂單、創造營收、接觸客戶和做好售後必要的工作上頭了,因而業務部門的人不會有商業上的敏感度和技巧,不能明智的分析客戶公司的獲利模式、財務目標和其他優先目標,也不知道這些目標跟供應商、跟供應商提供的產品或服務有什麼關係。

提高自己被利用的價值

要修補受損的銷售程序,需要精確了解客戶的價值觀:

知道他為什麼選擇你,而沒選擇競爭對手,知道他為什麼會繼續依賴你、跟你們公司維持互相信任的關係。

中樞公司(Pivot Inc.)執行長、曾任湯姆森金融公司(Thomson Financial)全球銷售、行銷與服務總裁的艾雷斯頓(Lou Eccleston)認為


「銷售不是目標,只是成功溝通的徵象,顯示你了解客戶,也用客戶的成就,衡量自己的成就。

你的成就高低,要看你多了解自己能夠做什麼、能夠為客戶創造多少價值而定。

如果你對客戶的績效不能產生有利的影響,那麼你的東西就會變成大宗商品(米、糖之類沒品牌沒差異的產品),拿到大宗商品的價格。」

大部分業務員向採購人員推銷時,心中想到和實際利用的賣點都是降低成本。

如果你也這樣做,你就是放棄了很多可以利用的價值訴求。

每一家公司都有一套標準,衡量自己是否能夠為股東創造價值。

連沒有學過財務的人,都可以了解這些價值標準,拿來作為銷售訴求的賣點。

為了協助客戶成功,你應該考慮在這些價值標準上,可以幫客戶什麼忙。

例如,

軟體公司向連鎖藥商推銷產品,知道自己的軟體每年可以讓藥商節省三十萬美元的人事成本,軟體的成本為六十萬美元,推銷的重點是投資報酬率,投資報酬率高達五○%(每年三十萬美元的節省除以六十萬美元的軟體成本)。

對於大部分的銷售,公司都是這樣計算好處,而有些公司因為系統發揮效用的期間比較長,可能計算比較長期的節省額度。

競爭對手的軟體售價同樣是六十萬美元,雖然每年只能夠為客戶節省二十五萬美元的營運成本,但是這種軟體有其他功能,能夠顯示出已經過期的應收帳款,敦促經營階層採取行動,收回這些應收帳款。

光是這個功能,就可以使客戶額外增加三十二萬五千美元的現金流量。

此外,這種軟體配合銷售商對藥商經理人提供的額外訓練,每天會列出應該補貨的客戶名單,促使藥商員工跟藥房聯絡,這樣的補貨會使營收每年增加四十萬美元,也就是使每年的純益增加約二十萬美元。

因此,如果競爭對手提供的東西真的有效,創造的價值應該包括下列好處:

● 客戶每年的獲利會增加四十五萬美元(節省二十五萬美元的營運成本,
   加上營收額外增加四十萬美元、其中可獲利二十萬美元)。

    因此,投資報酬率為四十五萬美元除以六十萬美元,等於七五%。

● 此外,因為應收帳款的減少,客戶第一年的現金流量會增加三十二萬五千美元。

  
很少公司把降低成本看得比加速營收和提高獲利更重要。

   第 二家軟體公司了解客戶在

   降低成本之外的需要,也解決這些問題,因此提供的銷售方案比較有吸引力。

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「世界咖啡館」對話手法簡介 The World Caf'e / 編撰者:李孟美

                                                                                 以上為七個對話歷程:




壹、什麼是 The World Café

2007年 9月在台灣,人們佇立在各大書店的新書排行架前,好奇的書迷們翻閱著一本名為「世界咖啡館 The World Cafe」的新書,封面的下端有一組純白色的咖啡杯與拖盤,旁邊貼著一支再平凡不過的咖啡匙,裡面盛著的是深色的咖啡,表面覆蓋著一些乳白色的漸暈,乍看之下以為是咖啡奶精的擴散,然而,仔細一瞧,這個再簡單不過的漸層,原來隱隱約約隱藏著世界地圖,為什麼在咖啡杯理的咖啡,要藏著地圖?

是教我們如何泡咖啡麼?還是它是一份藏寶圖?難不成有金礦可挖?還是要敘說有關尋寶的傳奇?

一、2006年秋中譯本上市

其實以上皆非,「世界咖啡館 The World Cafe」第一本中文譯本去年在台灣各大書店上市,雖然已翻譯成七種語言,這是一本介紹如何坐大團體對話的書,此手法自從 1995年開始推行後,見建豐行於歐美各國及全球各洲十數個國家,但是它對台灣而言,終究是是一門很陌生的引導工具書,台灣也是近二年才開始在教育訓練領域及其他許多機構進行推展,但在體驗過她的魔力後,確實是可以醞釀探索集體創造力的最佳傳奇方式。

二、開會也可以很輕鬆

過去在團體、在公司、在組織的集體會議,強調的是找問題、抓元兇,雖然在找問題的過程中,大家口口聲聲說;對事不對人,可是弔詭的是:事是人做的,找到事情問題的元兇,常常就會互相指責,彼此推責任!而 許多組織如果沒有開放的機制,最後的結果大都以「老闆說了算」為依歸,而 「世界咖啡」要創造的就是在用集體的力量,展現不同洞見的多元智慧,凝聚出共同的聲音,讓組織的未來更加美好。

三、「世界咖啡」開啟集體合作與學習之旅

參與 The World Café的對話,以邀請組織或團體的成員,能夠透過對話,激盪內心深層的想法、思考與智慧,邀請成員一起體驗共同思考與對話的力量,不知不覺組織的智慧救被激盪出多元且創新的新種子。The World Café的對話技術,有其情境脈絡,且極富邏輯的結構性,也顛覆了我們對傳統開會的慣性思維,我們可以自我充實,也可以聽專家的意見,然而當集體的合作與學習開啟之後,用「對話」找答案,整合成集體的智慧後,其力量是驚人的。因此台灣很多單位開始導入這套手法,一起做腦力激盪,一起擦出燦爛的火花,共同醞釀屬於提昇組織文化、學習動能、共同演化的歷程,熱情與競爭力的收成與創新!

四、「世界咖啡」塑造安全的對話環境

世界咖啡館有一個很接近中國人思維的期待,名之為世界如是咖啡(The World as Café),就是中國人常說的四海之內皆兄弟,或是天涯若比鄰等說法,世界咖啡(The World Cafe)起源於人們在起居室、廚房或其他地方放鬆的聊天,常常能想出意想不到的新點子,中國人也有類似的「圍爐」聊天,也會有其創意。世界咖啡(The World Cafe)的手法,可以為組織塑造出一個安全的對話環境,創造出一種所謂「會話的溫室」的經驗與成果。這些共同對話觀點的匯集,可以透過欣賞式的讚賞與探詢,相互尊重而使得凝聚共識的過程,大大降低了組織可能產生的不安與衝突。

貳、世界咖啡(The World Cafe)適用於:

1.大型會議(小至30人,大至數千人)

2.策略規劃

3.知識創造

4.深度匯談

5.團隊共創

6.創新歷程

7.轉型變革


參、世界咖啡七個對話歷程:

2005年「世界咖啡」一書英文版問世,作者Juanita Brown和D avid Isaacs與著作群共同致力於推廣「世界咖啡」的手法,其引導方式及主要精神在闡述對話的七個歷程;這七個歷程由淺入深,強調彼此的洞見、集體智慧的產生在於連結不同的視野,尊重每個人不同面向的聲音,並能暫時懸掛自己個人的意見,真心聆聽他人的想法,從蝴蝶蜜蜂「異花授粉」的概念,透過攜帶自己的Good Idea互相採蜜的過程,到最後能夠形成集體的智慧,為共同延伸出來的可能性,凝聚播種下一波行動的創新。

肆、世界咖啡館運作的七要素:

一、相信每位成員:

世界咖啡館有一簡單的前提,那就是不必去管他們原來的各自角色是甚麼,相信人們本來就具備合作共事的能力,這一個前提非常的重要,他幫助我們釋放了對個人知識風格EQ的批判與迷失,而重新接受並擁抱群體大眾,這應該是 World Café最重要的關鍵。

二、多元化的全貌:

從相信每一個人,衍生出來的價值觀,就是堅持要多元化,只有堅持多元化,才能看到真正全貌,能夠廣納各方的觀點和意見,才有真正的合作可言,這一點似乎又無懈可擊.

三、熱情邀約與分享:

World Café在臨場運作時,主人熱情洋溢,可以營造出一種熱烈的迎賓氣氛,他可以激發出與會者擦出絕妙點子的火花,這一點跟三五好友一起喝咖啡時的熱絡氣氛很像.人們在不同場合成功的心靈圖像其實是一樣的。

四、用心專注的聆聽:

當人們投入一場有意義的對話時,人們專注,喜悅和感動,他們感覺靠得更近。有一股穩定的力量在形成,這醞釀的過程.在美麗的氛圍與香醇的咖啡中,集體潛意識的凝聚成形時,是促成集體創新的種子。

五、移動身體(異花授粉):

World Café 運作時,人們在各桌之間移動,巧妙的是,身體移動時也逐漸離開了原來的自己,慢慢融入了眾人之間的對話,而後又漸漸的覺得自己愈來愈能接受那來自眾人的聲音,不再堅持己見,真是一幅奇妙的圖像!

六、關心的好問題:

World café 成敗的另一個關鍵是要有好的問題,所有令人滿意的對話,都在於內容乃大家關心的議題,可望透過對話得到解答。

七、探詢與讚賞的能量:

World Café 與會者人人充滿活力,創意十足,全場歡樂笑聲不斷,發自內心的巨大能量,相互融合而蔚為一股氣勢,沛然莫之能御。

發現集體智慧,形成共同未來:

World Café的場域高潮時就像一個無形燃燒起來的營火,周圍充滿了光和熱,此時要能沒有感受都很難,集體智慧的火花漩進了一個大的能量場,照亮了整個會場與所有與會人員,會中大家趣味的塗鴉、同步繪圖師協助將所有人的集體洞見與智慧以圖像和文字的整全方式繪在大牆壁上,讓參與者經歷一種特殊經驗的畫布歷程之旅。

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1990年版Deming十四點品質措施


全面品質管理(TQM)概念的提出者 W.Edwards Deming為了宣揚他的TQM理念,提出了十四個有關品質管理的措施,而為了使這些措施更加符合他的TQM精髓,Deming 不斷地更動這十四條的內容重點,以下節錄1990年版的Deming十四點品質措施:

十四條當中更多的是日本企業領導風格,團隊精神 組織文化 及  濃厚的人文色彩。

TQM的成功必須超越統計層次,跨過程序書層次而提昇到經營、策略、領導、感受、人性、人文關懷、教育訓練、團隊共識、心智成長......等高層次形而上的提昇。

1.創造對產品與服務持續改善的意圖,以提昇競爭力,企業存續及提供就業機會。

2.採用這個新哲學,我們處於一新的經濟時代,西方的管理階層必須覺醒以迎向挑戰,
   必須清楚自己的責任、及承擔起領導以因應變革。

3.停止依賴檢驗去提高品質,去除批量檢驗的必要,而應將產品品質在一
    開始就建立在產品中。

4.企業不應以其報酬目標作為訂價基礎,而應致力於使總成本最小化。

5.永續改善其生產與服務系統,以提昇品質及生產力,並因此而持續地降低成本。

6.設置在職訓練。

7.建立領導。
領導的目的在於幫助人員與機器設施,使工作能做得更好,管理階層的領導及生產工人的領導都需時時檢討。

8.免除恐懼,如此每個人才能為企業有效地工 作。

9.打破部門間的藩籬。
   在研究、設計、銷售及生產部門的人員都須如一個團 隊般地在一起工作、
   預知生產上的問題、及產品或服務在使用上,可能遭遇到的問題 。

10 .去除要求零缺點及新生產力水準的標語、訓誡及勞工的目標。
       這樣的訓誡只為創造出敵對的關係,低品質及低生產力係肇因於整個系統,
     此遠超過勞工的權力範圍之外。

l1. (a)去除工廠現場的工作標準,以領導取代之。

     (b)去除目標管理。去除以數字及以數字化的目標做為管理,用領導取代之。

12. (a)去除會奪去工人引起工作成果為傲的障礙,
          基層主管的責任必須由數字改成品質。

      (b)去除會奪去管理人員及工程師引起工作成果為傲的障礙。

13.設置一個活潑的教育與自我成長的課程。

14.使企業內每一個人都能致力於這項轉變,這項轉變是每個人的職責。

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團購訂餐網站17Life 集結連鎖業者共創「外送生活圈」


撰文者:羅之盈發表日期:2009/11/16

 PayEasy說「陪妳Shopping一輩子」,而其投資的關係企業17Life則說「陪你吃飯一輩子」。

女性購物網站起家的PayEasy在2008年底悄悄投資訂餐網站「午餐王」,並於2009年1月正式改名為「17Life」,以「一起生活」為訴求

計劃持續以餐飲切入網路團購訂餐市場,未來擴大到所有在地消費。

草創於2006年9月的17 Life,從台北內湖科學園區起家,創辦人李易騰當年與店家一家一家談合作,並且一棟一棟的將辦公大樓手工標註在網站訂餐地圖上,因此可以精細到依辦公大樓界定送餐範圍的網站服務,快速在內湖園區竄起,甚至得到連鎖店鬍鬚張魯肉飯的合作支持,是網站重要的里程碑。

去年受到PayEasy總經理林坤正的看中,以讓售股權的方式成為PayEasy關係企業,2009今年上半年已將兩站的會員整合,目前300萬名PayEasy都可登入使用17Life。

加入PayEasy 10個月之後,17Life於200910月底與連鎖飲料品牌「CoCo都可」合作,以低價做為團購行銷,為期14天的限量訂購活動,讓17Life每日訂單數超過600張,是平時的兩倍之多,成功打響第一砲。

接下來17Life以外送為核心,持續與連鎖業者洽談合作,包括鮮芋仙、85度C、麥當勞等都有密切接觸,李易騰說,「如果消費者向CoCo訂飲料,

既然外送人員都要跑一趟,是不是能請外送人員順便幫我帶隔壁的雞排過來呢?」

這就是17Life極力實現的消費生活圈。

目前17Life的營業模式,為商家銷售出商品之後,給付銷售額固定比率的費用。

未來的消費生活圈也計畫採用同樣的方式,

若是消費者訂購3個商家的商品,其中2家將給付部分費用給派出外送人員的商家。

此套全新設計出來的線上訂餐服務,是不是能成功形成消費生活圈

將視17Life能否集結夠多的連鎖店業者而定,此刻來看,特別是原本就有外送人員的業者,將能為17Life的計畫有較大的助益。

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美國加州參議員拜訪格林豪泰董事長徐曙光


上海2009年11月17日電 /美通社亞洲/ --

在美國總統奧巴馬訪華之際,中美關系成為人們關注的焦點。

中美雙方為加強兩國在經濟、貿易等各個領域的合作,從官方到民間,各類友好往來日漸升溫。為促進中美貿易的健康發展,由加州參議員 Ducheny以及加州參議員Correa帶領的中國考察團前几天抵達上海,并且于11月12日拜訪了格林豪泰酒店管理集團董事長徐曙光。

雙方就以下問題作了充分的討論:

1.是如何更好地促進和協助加州公民或者公司到中國內地投資,進行技朮轉讓工作,開發加州的健康系列產品在國內的市場。

2.是如何協助華人在加州的旅游、洽談和投資。如何協助華人在加州規避法律風險,適應當地的投資情況,提高投資回報率。

3.此外,雙方還就葡萄酒直銷平台 http://www.519.com 的發展作了充分的溝通,希望能夠通過519.com這一平台為加州高品質的葡萄酒做好宣傳和促銷工作。

格林豪泰董事長徐曙光定居加州,在加州成功創辦并管理多家企業,他于2004年回國創業,在內地也擁有多家企業,因此,他對于加州和內地的投資環境都較為熟悉。同時,他本人也熱心于推動和促進加州與內地的經貿往來。

兩位參議員對中美關系、中美貿易更進一步的發展充滿著希望和期待。

關于格林豪泰

格林豪泰(GreenTree Inn)酒店管理集團(以下簡稱格林豪泰)是由美國若干投資公司聯手在中國創辦的高品位、高性價比的商務型連鎖酒店。格林豪泰的服務宗旨是:超健康、超舒適、超價值、超期望。酒店價格優惠,交通便利,環境安全。為客人提供舒適安靜的客房、環保衛生的日用品、溫馨潔淨的衛浴、健康可口的早餐、自助洗衣服務以及免費快速上網服務等。

目前,格林豪泰已擁有商務連鎖酒店、酒店式公寓、百元貝殼酒店等四大產品。

截至2009年10月,格林豪泰酒店品牌已覆蓋北京、上海等60多個大中城市,擁有400家連鎖酒店,其中已開業酒店近200家,大多數房間價格在99.8至220元之間。

此外,格林豪泰正在美國、印度、印度尼西亞和越南等國開發連鎖酒店。

格林豪泰董事長徐曙光近期創辦的葡萄酒直銷平台 http://www.519.com ,是中國最大的健康進口葡萄酒直銷平台之一

在線銷售原裝進口的美國加菲品牌以及法國、西班牙、智利等世界各大產區的優質葡萄酒,滿足客戶一站式選購全球任意產區高品質、低價格健康葡萄酒的需求。

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社群網站當紅 小心隱私不保


更新日期:2009/11/18 17:01

目前社群網站非常火熱,許多人都喜歡把照片或影片po上網與好友分享,不過透過網路搜尋和連結,這些照片很容易就被陌生人瀏覽,帳號等個人資料,也隨時有曝光的風險,值得網友特別注意。

社群網站Facebook當紅,許多人喜歡po上照片與友人分享,英國一對新婚夫婦日前把一些親密照片放上Facebook,他們萬萬沒想到,透過Twitter的連結,照片竟一下子吸引3000多人次瀏覽,被人看到親密照片或許還算小事一樁,要是照片被人盜用,事情就大條了,像是這位母親的Flickr帳號被駭客入侵,小女兒的照片竟被po在葡萄牙文的成人社交網站上,誇張的是,這位母親在網路上提醒網友們小心被駭,結果竟有陌生網友找出她們家的電話地址。

記者找來專家做實驗,他在網路上搜尋這名受害小女孩的姓名,結果才花了1分半鐘,就找出100個與小女孩相關的網頁,專家表示,只要開了Facebook和Youtube等網站的帳戶,個人資料等於已經曝光,很容易被有心人士盜用帳號密碼,即使有知名入口網站提供保護隱私的工具,但專家認為,除非政府加強規範個人資料的使用,否則愛上社群網站的網友們,只能自求多福。(民視新聞林聖卿綜合報導)

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美容連鎖業遭遇成長的煩惱


鉅亨網新聞中心 (來源:財匯資訊,摘自:第一財經日報)

2009 / 10 / 27 星期二 09:46

最近,很多招行信用卡用戶都收到過一條促銷短信,被告知可以用150元做一次美麗田園的美容體驗,CBN記者走訪的自然美、思妍麗等諸多美容連鎖店均採取低價體驗的方式,

其中自然美的首次體驗項目報價大約在60元~100元。

美麗田園等美容連鎖產業是要拉低身段攻佔低端市場嗎?美容連鎖產業發展遇到了怎樣的瓶頸和難題?

高ARPU值產業

美麗田園美容發展有限公司(下稱「美麗田園」)總經理李宜珍告訴CBN記者,通過招商銀行客戶系統開發更多體驗會員,並非低價戰,主要是為了拓展用戶。

對於高端美容連鎖來說,每用戶平均消費金額更加重要。

美容連鎖是一個高ARPU(每用戶平均收入)值產業。

以德國SPA品牌美麗田園來看,進入中國16年後,2009年公司收入預計將達3億元,而目前中國市場客戶總數在5萬左右。如此算來,美麗田園客戶每人每年消費額為近6000元。

一次性購卡為這一行業的基本模式,顧客需要在某一門店一次性支付數千元甚至上萬元才可以擁有會員卡。通常的遊戲規則是,會員卡面值越高,折扣也越多。

上市悖論

儘管美容連鎖產業是一個高ARPU值的產業,但由於傳統服務業的特性使其收入和利潤難以大幅攀升,似乎很難達到投資者需要的高額回報,這是先期上市的美容連鎖產業遇到的主要問題。

以蔡燕萍創立的自然美(00157.HK)為例,2002年3月,自然美以15倍的市盈率在港融資2.75億港元。但此後的幾年中,自然美股價一度在低於1港元的區間徘徊,最高也未超過2.5港元。

2008年11月,「紅籌之父」 梁伯韜旗下私募基金CVC向其提出私有化建議,當時因為12億港元的價格太低而未獲通過。

直到2009今年10月19日,公司公告宣佈,將自然美約32.77%的股權以8.198億港元出售給凱雷基金,並再次向小股東提出全面收購。


自然美的私有化之路反映出中國美容業上市公司的一個悖論,即在公司維持穩健發展、自有資金充足的情況下,是否需要上市?

仍以自然美為例,該公司2008年營業額接近6億港元,淨收益超過2.38億港元;2006~2008年毛利率高達80%,而且每年的淨收益都保持33%以上的增長。

即便如此,蔡燕萍仍直言「很困擾」,股東們「總在追問我們會不會賺得比去年更多」。

另外一個例子則是現代美容(00919.HK),

因為2008年收入和利潤均大幅下跌,目前淪為仙股,昨日收盤價僅為0.84港元。

或許是因為前車之鑒,「美麗田園並不急於上市。」李宜珍告訴CBN記者,

「現階段的重點是升級店舖計劃和全國各重點商業區域擴張計劃。」

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Q3私募股權PIPE投資拔頭籌,連鎖經營行業受青睞
 

鉅亨網新聞中心 (來源:財匯資訊,摘自:)2009 / 11 / 18 星期三 14:41

ChinaVenture投中集團於近期發佈《ChinaVenture 2009年第三季度中國私募股權投資市場統計分析報告》。報告指出,從投資類型分佈來看,投資總量PIPE投資拔得頭籌,而連鎖經營行業投資金額大幅增長。

根據ChinaVenture數據統計,Q3私募股權領域的PIPE投資引人矚目。

在所披露的34起案例中,採用PIPE投資類型的案例數量為12起,占總投資案例數量35.3%,投資金額為13.78億元,占總投資金額47.8%,環比增加154.5%。PIPE投資以不足40%的案例數量,幾乎佔到投資總額的半壁江山。

並且,PIPE投資還出現了數宗交易金額巨大,業界反響強烈的投資案例,

包括2009 6月貝恩資本對國美電器的4.31億美元投資,2009 7月厚樸投資對蒙牛乳業的2.36億美元投資,20098月紅衫中國對飛鶴乳業的6300萬投資等。

同時,報告指出,Q3PIPE投資熱潮的掀起是由於上市公司股權流動性強,退出便利,以及股市回暖,部分企業仍在市值低價位運行等多種因素。但是隨著二級證券市場估值水平逐步恢復,PIPE投資成本也將逐步走高,會使未來PIPE投資面臨更大風險。

報告顯示,將近80%資金集中投向連鎖經營、食品飲料、醫療健康和製造業這四個行業。

其中,連鎖經營行業投資金額受數宗大額PIPE交易和成長期投資影響,金額由上一季度1.30億美元大幅增至本季度12.04億美元。

ChinaVenture投中集團專注於中國投資市場,擁有VC/PE行業資深分析師隊。ChinaVenture長期跟蹤監測投資市場,定期發佈中國VC/PE市場研究報告,其研究數據及觀點為業內廣泛採納,為機構投資提供重要支持。

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